RESPONSABILITÉS : Votre rôle Rattaché à la Direction Commerciale, vous intervenez sur un périmètre à fort enjeu, avec une large autonomie : • Développement de nouveaux grands comptes et comptes stratégiques • Identification d'opportunités business à fort potentiel (prospection ciblée, approche multi-niveaux) • Pilotage de cycles de vente longs et complexes, en environnement décisionnel multiple • Construction de propositions de valeur sur mesure (offres techniques, solutions globales, projets) • Animation et suivi des comptes dans la durée, en lien étroit avec les équipes internes • Contribution active à la stratégie commerciale et à la structuration des pratiques PROFIL RECHERCHÉ : Profil recherché – approche complémentaire assumée Nous sommes ouverts à des profils issus de secteurs connexes ou transposables, dès lors que vous démontrez une vraie culture du développement business B2B : • Business Developer / Ingénieur d'Affaires / Key Account Manager • Environnements possibles : • Industrie, services B2B, solutions techniques, IT, télécoms, sécurité, énergie, électronique, services à valeur ajoutée, distribution professionnelle, intégrateurs, éditeurs, fabricants • Forte orientation chasse, ouverture de comptes, développement from scratch • Maîtrise des grands comptes, ventes complexes, cycles longs • Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau (direction, achats, techniques) • Autonomie, structuration, sens du résultat et du suivi Ce qui fera la différence • Un réseau activable ou une capacité prouvée à en construire un rapidement • Une vraie posture business, orientée impact et création de valeur • Une approche pragmatique, opérationnelle, inscrite dans la durée • L'envie de s'inscrire dans un projet d'entreprise, pas dans une logique de mission ou de conseil