POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : 1. Adresser et développer les comptes à fort potentiel Identifier et activer les bons interlocuteurs chez nos cibles stratégiques (retail, hospitality, événementiel, centres commerciaux). Prospecter avec méthode et créativité : cold call, emails, LinkedIn, salons, réseaux Construire et piloter un pipe structuré, priorisé et actionnable, avec un suivi impeccable dans HubSpot. Bâtir un portefeuille clients solide, varié, et durable. Faire remonter les retours terrain pour faire évoluer l'offre, le pitch commercial et nos approches sectorielles. 2. Rendez-vous, démonstrations & closing Mener des rendez-vous structurés avec des décideurs : marketing, innovation, direction de magasin, direction commerciale Comprendre leurs enjeux business, identifier les irritants et proposer la solution la plus adaptée. Réaliser des démonstrations personnalisées et convaincantes. Piloter l'intégralité du cycle commercial, de la qualification au closing, en autonomie. Mener des négociations efficaces et adaptées selon le profil des prospects. 3. Représentation & événements Représenter l'entreprise sur les salons, conférences, festivals et événements professionnels. Développer ton réseau, identifier de nouvelles opportunités, et capter les signaux de marché. Faire rayonner l'entreprise et devenir un(e) ambassadeur(rice) reconnu(e) dans notre écosystème. Un poste clé au coeur de la stratégie de croissance. Une entreprise rentable, ambitieuse, agile et résolument tournée Europe Une autonomie forte et un réel pouvoir d'impact sur la machine commerciale. Des perspectives d'évolution rapide avec possibilité de construction d'équipe Un environnement exigeant, bienveillant et stimulant, où chaque idée peut devenir un projet. PROFIL : Minimum 3 ans d'expérience en tant qu'Account Executive full cycle. Habitude des environnements startup, scale-up, SaaS ou ESN. Capacité démontrée à gérer un cycle complet et signer des deals en autonomie. Rigueur commerciale: organisation, suivi, pipe propre, reporting fiable. Esprit builder : tu aimes construire, améliorer, structurer des approches. Esprit collaboratif : tu joues collectif et contribues à la dynamique de l'équipe. Anglais opérationnel. Si tu cherches un poste où tu peux apporter ton regard, proposer des idées, bâtir quelque chose de solide et prendre de vraies responsabilités, alors ce rôle est fait pour toi.