POSTE : Responsable Commercial - Matériel Médical H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous pilotez le développement du chiffre daffaires de votre secteur (70, 90, 25, 39, 21, 71, 01, 42, 69, 38, 73, 74) et contribuez à la croissance nationale de l'entreprise. Vos responsabilités : - Développement commercial : reprendre et développer un portefeuille clients existant, prospecter activement pour conquérir de nouveaux comptes et détecter des projets dinvestissement - Accompagnement technique et conseil : analyser les besoins, proposer des solutions adaptées, accompagner les projets de létude à la livraison - Gestion du cycle de vente : réaliser des démonstrations produits, négocier et conclure les ventes, assurer un suivi rigoureux des propositions - Pilotage et reporting : suivre vos indicateurs et assurer un reporting régulier - Représentation : participer à des salons et événements professionnels - Respect des processus internes : appliquer les règles de qualité et les procédures internes Cibles principales : hôpitaux, cliniques, EHPAD, blanchisseries hospitalières, centres médicaux et de radiologie,.. PROFIL : Vous nous intéressez si vous détenez : - Une expérience commerciale confirmée (5 à 10 ans) dans la vente de matériels médicaux auprès d'établissements de santé - Un goût prononcé pour la relation clients & la prospection/conquête de nouveaux clients - D'excellentes compétences relationnelles, un sens du résultat et un goût pour le terrain sur le long terme - Des qualités complémentaires comme l'écoute, l'humilité, la pugnacité, l'adaptabilité et la remise en question Vous êtes idéalement basé(e) au centre du secteur pour optimiser les déplacements Process de recrutement : > 2 rdv avec Achil : pré qualification téléphonique et RDV plus approfondi > 2 rdv avec l'entreprise : 1 duo Directeur Commercial - Président puis 1 duo Directeur Financier et actuel titulaire du poste