POSTE : Technico-Commercial Bretagne & Pays de la Loire H/F DESCRIPTION : Ce recrutement s'inscrit dans un contexte de réorganisation commerciale, avec la volonté d'assurer une meilleure couverture clients et de renforcer la présence terrain sur le secteur Nord-Ouest. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial sur votre périmètre (départements 22 - 29 - 35 - 44 - 49 - 50 - 53 - 56 - 72 - 85). Vous reprenez et gérez un portefeuille clients existants (distribution professionnelle majoritairement - foreurs - bobiniers réparateurs et quelques installateurs) tout en menant un travail de réactivation, de prospection et de suivi. Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes : Développement et prospection commerciale : - Prospecter de nouveaux clients ; - Développer et fidéliser le portefeuille existant après réattribution des zones ; - Identifier de nouveaux projets, qualifier les besoins et proposer les solutions adaptées ; - Réaliser les négociations. Conseil technique et accompagnement : - Vendre des solutions techniques (pompes, hydraulique, équipements associés) ; - Réaliser des préconisations techniques et accompagner les clients dans le choix de produits adaptés ; - Être l'interface entre le client, les équipes internes et les partenaires techniques. Suivi et reporting : - Assurer un reporting régulier via les outils en place (nouvel ERP en cours + dashboard via Power BI) ; - Suivre la performance commerciale du secteur. LES ÉLÉMENTS DU CONTRAT DE TRAVAIL - Poste en CDI - à temps plein 39h. - Rémunération selon profil : fixe sur 13 mois + primes sur objectifs + PEE avec abondement + tickets restaurant. - Le poste est à pourvoir en télétravail, idéalement près de Rennes (35). - Le poste nécessite des déplacements sur les 10 départements du Nord-Ouest. PROFIL : Pour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues ? - idéalement une formation commerciale ; - une première expérience réussie en commercial terrain B2B, acquise dans un environnement technique ou industriel similaire (pompage, hydraulique) au sein d'un distributeur, d'un fabricant et/ou d'un multi-spécialiste ; - idéalement une expérience dans l'animation d'un réseau de distributeurs ; - une connaissance de la typologie de clients idéalement ; - une aisance dans l'utilisation d'outils informatiques (CRM / ERP) et un intérêt pour les environnements digitalisés. Quelles sont les qualités qui seront appréciées et qui feront la différence ? - votre sens de la relation clients ; - votre goût pour la technique ; - votre dynamisme commercial ; - votre esprit de conquête ; - votre capacité à travailler en autonomie ; - votre goût du challenge. L'indispensable vraiment indispensable Une expérience commerciale B2B dans un secteur similaire !