POSTE : Ingénieur Commercial Senior H/F DESCRIPTION : Votre mission : Développer et exécuter des stratégies de vente BtoB en mettant l'accent sur la prospection, l'upsell et l'utilisation efficace de Salesforce pour maximiser les performances commerciales et la satisfaction client. Vos activités : - Prospection stratégique : Développer un pipeline solide en identifiant et engageant des prospects de haute qualité, en utilisant des techniques de prospection avancées et des outils de pointe. - Upsell et Cross-sell : Identifier les opportunités d'upsell auprès des clients existants, comprendre leurs besoins et proposer des solutions additionnelles qui apportent une valeur ajoutée. - Collaboration et stratégie de vente : Travailler étroitement avec les équipes inter-fonctionnelles pour élaborer des stratégies de vente visant à maximiser la satisfaction client et à atteindre les objectifs de vente. Avantages - Poste basé à : Carquefou - Type de contrat : CDI - Rémunération fixe (40/42K€) et variable sur objectifs (12/13K€ déplafonné) - Horaires de travail : 09h00 - 17h30 - RTT - Carte tickets restaurants - Option de télétravail ou flexibilité pour une meilleure organisation de votre quotidien - Un cadre de travail responsabilisant, formateur et propice à l'épanouissement PROFIL : Le profil que nous recherchons : Un professionnel de la vente BtoB, avec une forte capacité à identifier des opportunités de croissance, développer des relations clients et utiliser les outils CRM pour optimiser les performances commerciales. Compétences : - Excellentes compétences en négociation et en clôture de ventes. - Utilisation de Salesforce pour la gestion de la relation client. - Approche stratégique pour prospecter, identifier des opportunités d'upsell et maximiser la valeur ajoutée pour les clients. - Forte orientation client et capacité à fournir des solutions personnalisées et des conseils stratégiques. Expérience : - Plus de 5 ans d'expérience dans la vente BtoB, avec un focus particulier sur la prospection et l'upsell. - Une solide expérience dans la négociation, la gestion des relations clients, et la réalisation d'objectifs de vente.