POSTE : Key Account Manager H/F DESCRIPTION : Dans le cadre d'un remplacement au sein de la Direction Commerciale, nous recherchons un(e) Key Account Manager en CDI pour intégrer notre équipe et être le moteur du développement de notre portefeuille clients en France comme à l'international. Votre objectif : suivre et développer le potentiel d'un portefeuille clients existant, tout en identifiant, prospectant et convertissant de nouveaux clients (laboratoires, distributeurs ) pour soutenir la stratégie de croissance du groupe. Vos principales responsabilités : * Développer et fidéliser un portefeuille clients en assurant un suivi commercial régulier, le pilotage du budget et la promotion des offres SICAF. * Prospecter activement en France et à l'international (identification de leads, prise de contact, réponses aux appels d'offres) et transformer les opportunités en projets. * Négocier et conclure des partenariats ou contrats de distribution en garantissant leur viabilité économique et stratégique. * Analyser le marché, la concurrence et les tendances pour identifier de nouveaux leviers de croissance et alimenter la stratégie commerciale. * Collaborer avec les équipes internes (projets, supply, production, qualité, marketing) pour assurer la satisfaction client et le bon déroulement des développements. * Représenter l'entreprise lors des visites clients, audits et salons professionnels, et assurer le reporting commercial (KPIs, plans d'action, portefeuille commande). Poste basé dans le Sud près des sites industriels et R&D de SICAF (Valréas, Carpentras) ou en région parisienne près du Siège et de nos clients. Déplacements réguliers au national. PROFIL : Vous avez l'âme d'un chasseur et une passion pour le développement commercial dans un secteur exigeant et innovant ? Rejoignez une entreprise en pleine croissance au coeur de l'industrie cosmétique ! Vous avez : * Une formation supérieure commerciale ou scientifique (pharma, chimie, biotech, ingénierie), avec une première expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement en sous-traitance pharmaceutique, cosmétique ou chimique. * Un excellent sens du relationnel, esprit entrepreneurial et goût du challenge, avec une forte capacité à convaincre et à créer des partenariats durables. * Une très bonne organisation, rigueur et autonomie, avec une capacité à anticiper et à réagir rapidement face aux imprévus. * Un esprit d'initiative, audace et leadership naturel, vous aimez prendre des décisions et faire avancer les projets. * Un goût du terrain, esprit collaboratif et appréciation du travail en équipe dans un environnement dynamique et exigeant. * Une maîtrise de l'anglais professionnel, d'Excel et des outils CRM. Conditions et avantages * Contrat : poste à pourvoir en CDI à temps plein, statut cadre. * Rémunération attractive, composée d'un fixe et d'une prime sur objectif basée sur la performance. * Entreprise à taille humaine en pleine croissance. * Environnement stimulant, au croisement de la science et du business. Avec une présence mondiale et une croissance constante, SICAF offre un environnement de travail stimulant et des opportunités professionnelles passionnantes. Rejoignez-nous et faites partie d'une entreprise engagée qui valorise l'innovation, la créativité et la collaboration !