POSTE : Directeur de Région Ouest Nantes Idéalement - Bum H/F DESCRIPTION : Notre client, un groupe indépendant, en hyper-croissance, qui casse les codes du marché classique des ESN. Positionnement hybride entre ESN agile, plateforme de freelances et conseil haut de gamme. Le modèle : - Delivery interne + réseau de freelances activé en temps réel - Grands comptes en portefeuille (Banque, Assurance, Industrie, Retail, Télécom) - Accords-cadres solides, en développement constant - Marchés publics et forfaits en accélération - 40M€ 100M€ de CA en 2 ans Ambition claire : doubler à nouveau rapidement tout en faisant monter des profils clés au capital (LBO en cours). Dans le cadre de son développement national, le groupe ouvre un poste de Directeur de BU. Votre rôle : - Prendre les rênes d'une BU autonome : développement commercial, pilotage du delivery, gestion de comptes stratégiques - Structurer et développer un portefeuille grands comptes existant ET aller chercher de nouveaux clients - Encadrer progressivement une équipe de Business Managers, Sales et Consultants - Monter en co-pilotage avec les associés sur la stratégie de développement global - Être force de proposition sur les nouveaux secteurs / verticales à ouvrir PROFIL : Le profil recherché - 8 à 15 ans d'expérience dans le business développement IT (ESN, conseil, freelance, SaaS B2B) - Très bonne maîtrise des cycles de vente complexes (IT, Digital, Data, Embedded, Cloud, etc.) - Expérience sur le terrain avec les grands comptes (achats, IT, métiers) - Esprit entrepreneurial assumé : vous cherchez un projet où votre investissement personnel sera valorisé - Vous voulez sortir du cadre ESN classique et basculer sur un modèle en phase avec les mutations du marché - Forte appétence pour le freelancing et les nouveaux modèles hybrides ESN / plateforme