POSTE : Chargé de Développement Commercial H/F DESCRIPTION : Prospecter, développer le chiffre d'affaires de l'entreprise en identifiant de nouvelles opportunités. Mettre en place les contrats cadre. Renforcer la visibilité de l'entreprise sur les canaux professionnels. Description des activités significatives : - Anticiper les besoins des marchés correspondant aux activités de son entreprise. - Identifier et qualifier de nouveau prospects via différents canaux (e-mailing, téléphone, salons professionnels, etc. - Utiliser activement les réseaux sociaux, professionnels (LinkedIn, Viadeo, Facebook) pour détecter des opportunités commerciales, interagir avec les décideurs et renforcer la présence de l'entreprise. - Créer et animer une base de contacts qualifiés. - Organiser des rendez-vous commerciaux, présentations d'offres et négociations contractuelles. - Consulter quotidiennement les sources de publication des appels d'offres privés et publics en lien avec le, la chargé(e) d'appels d'offres. - Assurer les relations avec les services impliqués : commercial, marketing, technique, administratif, juridique. - Préparer les argumentaires pour les dossiers qualifiés : identifier les éléments différenciants répondant aux problématiques des commanditaires. - Constituer et consolider les dossiers, offres et devis, dans le respect des marges définies par l'entreprise, puis les soumettre à validation auprès de la hiérarchie interne. - Suivre toutes les phases des procédures jusqu'à la signature des contrats - Vérifier la parfaite conformité des dossiers sur la forme, le fond, les délais impartis. Nature et périmètre des responsabilités exercées : - Augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise. - Participer à la sélection des appels d'offres. - Collaborer avec l'équipe marketing pour valoriser l'image de l'entreprise sur tous les canaux. PROFIL : Connaissances professionnelles spécifiques : - Permis B exigé - Bac +3 à Bac +5 souhaité en commerce, marketing, gestion ou équivalent. - Expérience de deux ans au minimum dans la gestion commerciale B2B, avec les acteurs de la distribution commerciale et du tertiaire. Connaissances élémentaires des appels d'offres publics et privés souhaité. Compétences associées : - Discrétion - Travail d'équipe - Bon relationnel, sens de l'écoute et de la négociation - Savoir être / empathie - Organisation, anticipation et réactivité - Adaptabilité - Autonomie - Très bonne connaissance de LinkedIn et des réseaux pros - Capacité conseil client - Capacité à travailler dans des délais contraints Connaissances associées : - Utilisation de la suite office (Excel, PowerPoint, outlook) - Outil de gestion commercial - Utilisation de l'IA - Parfaite maîtrise du français oral et écrit