POSTE : Commercial Sédentaire Logiciel Hôtelier H/F DESCRIPTION : Nous recherchons un(e) Commercial(e) Sédentaire, en CDI, pour notre filiale Septeo Hospitality. Ce que nous pouvons accomplir ensemble : Directement rattaché(e) au Responsable du service, vous intégrez notre équipe commerciale et votre mission sera de prendre en charge le développement et l'accompagnement de notre portefeuille d'hôtels Votre cible ? Les professionnels de l'Hospitality Management Vos missions serons les suivantes : - Réalisation de campagnes d'appels, suivi des leads entrants, démonstration en visio, négociation, closing - Assurer le suivi et la fidélisation d'un portefeuille client - Réaliser des ventes additionnelles et détecter les opportunités de développement - Participer activement à la conquête de nouveaux clients en respectant les cycles de ventes - Accompagner les clients dans la migration de leurs outils vers les nouveaux PMS - Réaliser un reporting régulier de votre activité auprès du manager - Collaborer étroitement avec les équipes internes pour assurer un suivi optimal des dossier - Réalisation de plans d'action en binôme avec les commerciaux terrains Rejoindre Septeo, c'est aussi : - Grandir et s'épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne et la possibilité de s'auto-former via notre plateforme Udemy - Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d'événements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.) - Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s'engage en faveur de l'égalité des chances, la diversité et l'inclusion Un process de recrutement en 3 étapes : - Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous. - Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé. - Enfin un dernier entretien sera l'occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l'ensemble de vos compétences. Vous faites quoi lundi ? PROFIL : Et si c'était vous ? De formation Bac +3 à Bac +5 avec spécialisation en commerce ; - Un fort intérêt pour les nouvelles technologies et la vente de solutions techniques ; - Une réelle préoccupation de la satisfaction des clients à travers la construction, le développement et le maintien de relations de confiance sur le long terme ; - Une première expérience commerciale réussie sur une cible de PME Hôtels et / ou Restaurants ; - Excellente maîtrise des techniques de vente : prospection, négociation, closing - À l'aise pour réaliser des démonstrations produit en visio - Très bonne aisance téléphonique - Bonne maîtrise des outils numériques, notamment pour le reporting et le suivi du pipe commercial - Connaissance des CRM type Salesforce - Sens du travail en binôme, notamment avec les commerciaux terrain - Organisé(e), ponctuel(le), autonome et orienté(e) résultats - De la ténacité et proactivité dans votre approche