POSTE : Responsable du Développement Commercial Grands Comptes Energie H/F DESCRIPTION : En tant que Responsable Grands Comptes, vous jouez un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires et la structuration des relations clients. La mission consiste à : - Gérer et développer des comptes stratégiques - Piloter des comptes existants à fort potentiel : tels que INRAP, Bouygues Énergie Services - Fidéliser, et participer au développement de volumes et identification de nouvelles opportunités business - Développement commercial & prospection - Approche « éleveur-chasseur » assumée - Prospection intelligente et ciblée (LinkedIn, Salesforce) PROFIL : Cette offre est faite pour vous ? - Vous avez au minimum 5 à 8 ans d'expérience sur un poste commercial B2B similaire. Expérience dans la vente B2B, 5 ans minimum, idéalement dans la distribution ou la location de matériel dédié à la construction ou aux chantiers - Expérience confirmée en gestion de grands comptes (poste non junior) Compétences clés - Forte autonomie et esprit entrepreneurial - Proactivité : vous allez chercher les opportunités - Rigueur, organisation et qualité du reporting - Excellente aisance relationnelle et présentation professionnelle - Capacité à intervenir en comité de direction et à gérer des réunions multi-interlocuteurs Personnalité - Posé(e), calme, analytique - Humble, orienté(e) collectif, esprit d'équipe - Capable de donner et recevoir du feedback constructif - Le collectif vous anime Langues - L'anglais est un atout majeur dans un environnement international Ref: 5chwcfvg86