POSTE : Responsable Commercial B2b H/F DESCRIPTION : Et si vous étiez notre prochain(e) Responsable commercial(e) B2B ? LES MISSIONS Vous jouerez un rôle clé dans le développement du réseau de conciergeries partenaires, en assurant la prospection, la négociation et la signature de nouveaux accords. Sous la supervision de notre Directeur Général, vous prendrez la tête de l'équipe commerciale B2B (2 à 3 personnes) et travaillerez en lien étroit avec les équipes Relations Propriétaires / Partenaires, Marketing et Produit. Concrètement, quelles seront vos missions ? - Manager, accompagner et faire monter en compétences votre équipe - Identifier les prospects (conciergeries, agences locales de gestion de biens, etc.) et mettre en place des actions de prospection multicanales (email, téléphone, rencontres, salons, etc.) - Qualifier les besoins des prospects et présenter les offres de manière claire et convaincante - Conduire les rendez-vous commerciaux jusqu'à la signature du partenariat tout en négociant les conditions de collaboration - Suivre l'activité dans le CRM et participer à l'amélioration continue des outils et process - Collecter les retours terrain pour améliorer notre offre - Identifier, structurer et animer un réseau de partenaires prescripteurs générateurs d'apports d'affaires pour l'équipe B2B - Effectuer des déplacements réguliers partout en France pour rencontrer les partenaires potentiels sur le terrain - Participer à des événements (salons, rencontres locales) afin d'accroître la visibilité de l'offre CE QUE NOUS PROPOSONS CHEZ COCOONR / BOOK&PAY - CDI basé à Rennes - Déplacements réguliers à prévoir (rendez-vous partenaires, salons, événements) - Salaire motivant sur 13 mois - Fourchette entre 45 K et 55 K€ (package fixe + variable) - Titres-restaurant + Forfait Mobilité Durable - Accord d'Intéressement - Une expérience enrichissante dans un secteur en forte croissance - Une équipe ouverte et avide de transmettre ses connaissances aux nouveaux arrivants - Des missions variées et des responsabilités CONTACT ET PROCESSUS DE RECRUTEMENT Cette offre vous intéresse ? Envoyez-nous votre CV à jour accompagné d'une lettre de motivation à : Ingrid Desbois, chargée RH Les étapes si votre candidature est retenue : - Un premier échange téléphonique avec Ingrid, chargée RH. - Si l'entretien téléphonique est réussi, nous serons ravis de vous recevoir dans nos locaux pour une rencontre avec Alexandra, Responsable Relations Propriétaires et un membre de l'équipe RH. - Vous rencontrerez ensuite Roman, notre Directeur Général et Anne-Cécile, notre RRH. - Après cet échange, vous aurez une réponse rapide de notre part. Nous essayons généralement de vous faire un retour dans les 7 jours. Rejoignez une équipe qui place la confiance, la qualité de service et l'innovation au coeur de son développement. On a hâte de vous rencontrer ! PROFIL : Ce qui vous anime : - Vous aimez créer des relations durables et de confiance - Vous êtes stimulé par les défis commerciaux et le travail en réseau - Vous aimez accompagner et faire monter en compétences vos équipes Vos atouts : - Expérience confirmée en développement commercial B2B - L'animation de réseau et le développement de partenariats n'ont pas de secret pour vous - Expérience souhaitée en management d'équipe à taille humaine - Une connaissance du secteur de la conciergerie ou de la location saisonnière est un vrai plus.