Description du poste : Votre objectif est de conquérir des clients B2B : les convertir et les fidéliser durablement. 1. Développement commercial Identifier, cibler et prospecter activement les segments prioritaires (par exemple : hôpitaux, aéroports, sites avec équipements obsolètes) Construire, développer et suivre un portefeuille clients B2B Proposer une approche de vente de valeur en comprenant en profondeur les enjeux et besoins des prospects 2. Conduite de rendez-vous et cycle de vente Réaliser des rendez-vous clients qualifiés (visio ou physiques) Élaborer des propositions commerciales sur mesure et accompagner les négociations jusqu'à la signature Travailler en lien avec les équipes techniques pour valider la faisabilité et le bon cadrage des offres 3. Gestion de la relation client Assurer un suivi rigoureux des projets en cours , garantir la satisfaction client Être un véritable partenaire de confiance pour ses clients dans la durée 4. Structuration et amélioration continue Construire ou ajuster son poste de manière autonome avec un fort niveau de proactivité Participer à l'amélioration continue des outils, des processus de vente et de prospection Description du profil : À l'aise dans la vente de service, vous avez un attrait pour les solutions techniques et progressez grâce à votre curiosité, votre esprit intrapreneurial mais aussi grâce à notre accompagnement interne ! Nous recherchons une personne proactive et capable de travailler en autonomie tout en collaborant avec l'équipe pour fluidifier les échanges et rendre efficaces les procédures internes (administratives, techniques, logistiques) ! Vous avez un sens de l'analyse avéré qui vous permettent, côté client, de comprendre les besoins de proposer des solutions adaptées mais aussi, en interne, d' identifier les blocages et de proposer des solutions pour améliorer les performances commerciales . Vous le devez à votre expérience commerciale, à votre esprit d'initiatives et à votre créativité.