POSTE : Senior Sales Executive Secteur Bfa Cabinet de Conseil Digital H/F DESCRIPTION : Vos missions En lien direct avec la Direction Générale, vous aurez pour rôle de : - Piloter le développement d'un portefeuille de clients Grands Comptes (BFA), principalement en chasse directe - Reprendre certains comptes partiellement adressés et structurer leur développement - Construire et porter une stratégie commerciale claire, en lien avec les équipes internes (offre, delivery, recrutement) - Identifier les bons interlocuteurs, structurer les cycles de vente, délivrer vos deals - Être acteur/trice de la réflexion sur les offres à forte valeur ajoutée (CDS, forfait, consulting) - À moyen terme, constituer et faire grandir votre propre équipe commerciale Ce poste peut convenir si - Vous êtes déjà responsable de business unit, ou Sales Manager confirmé, avec un réseau actif sur le secteur BFA - ou vous êtes un Business Developer aguerri, avec une envie claire d'évoluer vers un rôle plus global (stratégie, management, structuration) Profil recherché - Vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 8 ans dans le développement commercial de services IT ou digitaux (cabinet de conseil, ESN, intégrateur, agence) - Vous avez une très bonne connaissance du secteur Banque / Finance / Assurance et savez adresser les bons interlocuteurs (DSI, directions métiers, innovation) - Vous êtes à l'aise avec les cycles de vente complexes : régie, consulting, forfait, CDS - Vous vous reconnaissez dans un état d'esprit entrepreneurial, agile, orienté résultats - Vous ne voyez pas la chasse comme une contrainte, mais comme un terrain de jeu stimulant, où vous pouvez exprimer votre créativité commerciale et avoir un impact direct sur la croissance. Conditions proposées - Poste basé à Paris (5 arrondissement) - Package selon profil : 70K-90K€ fixe + variable déplafonné (commission sur marge brute) - Plan de BSPCE (association à la croissance de l'entreprise) - Environnement hybride, collaboratif, à taille humaine, en lien direct avec les fondateurs Pourquoi ce poste ? Parce qu'il vous donne l'espace pour prendre votre place, créer de la valeur, et structurer durablement une approche commerciale ambitieuse, sans dogme ni politique inutile. Parce que vous serez écouté, challengé, et entouré de profils solides, à la fois côté business, delivery et produit. PROFIL :