Description du poste : Le CabRH , cabinet de recrutement et d'approche directe, recrute pour son client, éditeur de logiciel lié à l'impact environnnemental, un Sales Account Executive H/F pour une embauche en CDI. Les missions : 1. Gestion du cycle de vente complet :***- Prospection : analyser et améliorer la stratégie commerciale actuelle, identifier de nouvelles opportunités et les développer. - Négociations : comprendre les besoins des prospects et rédiger des propositions sur mesure. - Contractualisation : gérer la signature des contrats et le suivi de facturation. - Suivi des missions : accompagner les experts techniques et gérer la planification des projets. - Développement des relations clients : fidéliser les clients existants et repérer des opportunités d'upsell. 2. Collecte et transmission d'insights :***- Remonter les besoins clients au produit, proposer des supports pédagogiques pour le marketing, et effectuer une veille sectorielle. 3. Gestion :***- Accompagner et prioriser les missions de l'assistante BD, en collaboration avec les cofondateurs. Le profil :***3 à 5 ans d'expérience en tant que grands comptes commerciaux, idéalement dans le SaaS. * Une capacité avérée à gérer le cycle de vente en autonomie. * Une maîtrise d'outils comme HubSpot, Sales Navigator, Kaspr, DropContact, Notion (ou équivalents). * Une excellente communication et un sens du service client. * Une appétence pour les environnements dynamiques et innovants. * Une sensibilité aux enjeux environnementaux et une volonté de contribuer à un projet porteur de sens. Rejoignez une startup en pleine croissance et participez activement à son développement. Une formule de télétravail hybride (2 jours par semaine) et des bureaux dans un quartier dynamique. Une équipe à taille humaine avec une ambiance collaborative et bienveillante. Possibilité d'évoluer sur du Management. N'hésitez pas à postuler dès à présent, votre candidature sera traitée de manière confidentielle.