POSTE : Account Manager Senior IT ESN - Toulouse 31 H/F DESCRIPTION : ESN engagée - Projets à forte valeur - Hors aéronautique Toulouse ne se résume pas à l'aéronautique. Éducation, recherche, environnement, télécoms, énergie, santé, agriculture Ici, la transformation digitale touche tous les secteurs. Et certains grands comptes publics misent aujourd'hui sur des projets IT structurants, à fort enjeu. Notre client, ESN française de taille intermédiaire, recrute un(e) Senior Account Manager pour accélérer son développement dans la région toulousaine. Une ESN différente : Une culture du delivery et de l'engagement Des clients grands comptes, notamment publics Un positionnement fort sur l'innovation IT (Cloud, DEVOPS, Data, Modern Workplace) Ce qui vous attend : Vos principales missions seront : En lien direct avec le Directeur d'agence, vous prenez en main un portefeuille stratégique et jouez un rôle clé dans la croissance de l'activité : Déployer la stratégie de développement sur les comptes existants et en conquête Commercialiser des prestations en AT et au forfait / centre de services Répondre à des appels d'offres publics (forfaits, référencements) Être le point de contact privilégié de vos clients : de la détection d'opportunité jusqu'au suivi des engagements Travailler en binôme avec les équipes de delivery, de recrutement et d'avant-vente Co-piloter la rentabilité de vos affaires (marges, staffing, plans d'amélioration) Participer activement au recrutement des consultants affectés à vos projets Au-delà de la mission, vous pourrez : - Bénéficier d'une grande autonomie mais aussi de la force du collectif. - Bénéficier d'un parcours de formation adapté à votre métier. - Profiter d'une ambiance conviviale au sein d'une équipe commerciale enthousiaste et passionnée. - Avoir du challenge, de la cohésion et de belles perspectives d'évolution. PROFIL : Vous êtes déjà un Business Manager confirmé dans une ESN, à l'aise sur les cycles de vente IT complexes et avec une vision claire de ce que signifie "livrer ce qu'on vend". Solide expérience sur les offres applicatives et infrastructures Vous savez vendre en mode forfait ou répondre à des marchés publics Vous avez le goût du challenge, mais pas au détriment du travail en équipe Vous parlez le même langage que les clients, les équipes techniques et les RH