Description du poste : Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un(e) Manager Commercial (F/H) pour piloter et développer une équipe de 5 à 7 conseillers en formation. Le rôle est clé : il combine management opérationnel quotidien, pilotage de la performance, et amélioration continue des méthodes et process, dans un contexte exigeant (Qualiopi, CPF, B2C/B2B, volumétrie leads). Missions principales: Garantir la performance commerciale de l'équipe, développer les compétences des conseillers et assurer le relais entre le terrain et la direction. 1. Management opérationnel: Animer et encadrer l'équipe au quotidien. Conduire le weekly team meeting pour aligner objectifs & priorités. Réaliser des 1:1 réguliers centrés sur : → performance → montée en compétence → posture / qualité du discours Assurer une formation interne (méthodologie de vente, argumentaires, conformité.). Soutenir l'équipe sur les dossiers sensibles et les phases de forte volumétrie. S'assurer du respect strict des pratiques conformes : transparence, maîtrise projet pro, traçabilité. 2. Pilotage de la performance: Suivi rigoureux des KPIs, de la conversion et des objectifs individuels & collectifs. Gestion du pipeline review, contrôle du lead management. Suivi du reporting hebdomadaire. Analyse des performances individuelles et collectives, propositions d'amélioration. 3. Contribution stratégique: En lien étroit avec le Directeur Commercial : Développement continu des méthodes & process de vente Participer à la création / optimisation des process commerciaux. Contribuer à la construction des rituels, outils et méthodes d'équipe. Être le relais de l'équipe auprès de la direction. 4. Contribution directe au business: Porter une ligne de business dédiée. Intervenir sur certains dossiers pour soutenir l'équipe par l'exemple.