Vous couvrirez 18 départements (Bourgogne-Franche-Comté et Grand Est), avec un rythme de 1 à 2 découchés par semaine à prévoir. Vous serez idéalement basé(e) sur le secteur Alsace, Lorraine ou Franche-Comté (ou limitrophes, dès lors que vous êtes sur le secteur à couvrir). Votre quotidien est rythmé par une forte présence terrain (4 jours par semaine) : * Développer votre portefeuille existant et conquérir de nouveaux clients industriels * Mettre en oeuvre la stratégie commerciale et piloter localement les plans d'actions * Prospecter activement, analyser le potentiel marché et identifier les comptes à fort enjeu * Promouvoir nos solutions auprès des utilisateurs finaux, intégrateurs et prescripteurs * Travailler en cycle de vente long : démonstrations, essais, homologations, suivi BE et achats * Analyser les cahiers des charges techniques des clients et rechercher la solution la plus optimale * Assurer un reporting rigoureux de votre activité via le CRM Votre rôle combine prospection active, suivi client et démonstrations terrain : de quoi voir vos résultats se concrétiser rapidement !Vous êtes un(e) technico-commercial(e) confirmé(e), orienté(e) développement et résultats, à l'aise dans des environnements industriels techniques ! Vous avez : * Une expérience réussie en vente BtoB de solutions techniques industrielles (vide, pneumatique, automatisme, robotique, mécanique...) * Un tempérament chasseur, structuré et persévérant * Une forte autonomie dans l'organisation de vos tournées et de votre activité * Une vraie capacité à comprendre les problématiques clients et à vendre par la valeur * Un niveau d'anglais opérationnel (B2) pour échanger en interne Vous appréciez les cycles de vente exigeants, la construction de relations durables et la conquête de nouveaux comptes.