Description du poste : Le poste est rattaché au Country Manager France et vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires auprès d'acteurs BtoB sur la région Auvergne-Rhône-Alpes/Sud-Est, en combinant :***la conquête de nouveaux comptes , * et le développement d'un portefeuille existant . L'objectif n'est pas de gérer un portefeuille passif, mais d' investir le terrain , d'ouvrir de nouveaux comptes et de construire, dans la durée, des relations commerciales structurées. Vos missions Développement commercial : conquête***Développer de nouveaux comptes sur votre secteur * Identifier et contacter les interlocuteurs décisionnaires impliqués dans les achats indirects et l'approvisionnement * Mener des rendez-vous terrain pour qualifier les usages, les volumes et les organisations en place * Élaborer des propositions commerciales cohérentes avec les besoins identifiés et les contraintes opérationnelles * Conclure les accords commerciaux et assurer l'ouverture des nouveaux comptes Gestion du portefeuille***Piloter un portefeuille d'environ 50 à 60 comptes actifs * Suivre la performance commerciale : chiffre d'affaires, marges, évolution des volumes * Développer les comptes existants par l'élargissement des périmètres confiés * Être l'interlocuteur commercial référent des clients * Travailler en coordination avec les équipes internes (ADV, logistique, fonctions support) Organisation et pilotage***Travailler en binôme avec un chargé d'affaires sédentaire * Utilisation d'un CRM pour piloter l'activité commerciale et le suivi des comptes * Secteur : Auvergne-Rhône-Alpes/Sud-Est * Présence obligatoire à l'agence de Chassieu chaque lundi * 4 jours par semaine sur le terrain * En moyenne 2 découchages par semaine Description du profil : Ce poste est fait pour vous si. 1. Vous avez au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB dans l'industrie : le poste implique de vendre dans des environnements industriels - les années d'alternance peuvent être prises en compte si réalisée chez un concurrent 2. Vous avez une vraie pratique de la prospection commerciale : une part significative de l'activité repose sur l'ouverture de nouveaux comptes et le développement du secteur 3. Vous maîtrisez les outils informatiques : MS Office, Power BI et un CRM (SAP) : le pilotage du pipe, du portefeuille clients et des indicateurs commerciaux s'appuie sur ces outils 4. Vous disposez d'un niveau d'anglais professionnel (B1/B2) : l'entreprise évolue dans un environnement international et certaines interactions internes se font en anglais Ce que l'entreprise propose***Un onboarding complet : produits, outils, process, méthodes * Un package de rémunération attractif : - Fixe : entre 41k€ et 53k€ brut annuel - Variable : environ 17% du fixe à 100% - Package global : entre 50 et 65 k€ brut annuel * Véhicule de fonction, mutuelle, tickets repas, avantages CSE Process de recrutement***1 échange en visio avec Margaux, consultante en recrutement * 1 entretien en visio avec le Country Manager * 1 entretien téléphonique avec la DRH France * 1 rdv physique à Chassieu pour rencontre avec contrôleur de gestion * 1 rdv physique à Valenciennes pour rencontre avec le Country Manager REF : MGR/STA