Rattaché(e) au Directeur Général et en collaboration avec l'équipe de vente, vous serez responsable de : L'élaboration et la mise en oeuvre de la stratégie pour votre périmètre * Définir le plan d'action commercial et fixer les objectifs commerciaux, * Participer à l'élaboration du budget de fonctionnement de votre périmètre (moyens humains et financiers) en collaboration avec la direction de la performance commerciale, * Proposer le positionnement de l'entreprise sur votre portefeuille produit, identifier les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance, en s'appuyant sur des études de marché, * Rechercher et développer un réseau de revendeur vers l'export, * Du pilotage et de l'encadrement des équipes commerciales, * Animer, motiver et fédérer les équipes autour d'une stratégie commerciale, * Organiser et coordonner les activités commerciales de ses collaborateurs, * Évaluer la performance individuelle de ses collaborateurs (managers commerciaux), * Accompagner le développement des compétences de ses collaborateurs. Fixe + variable + véhiculeIssu d'une formation commerciale et/ou technique à minima Bac +2 minimum, vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans en développement commercial à l'international, ainsi que d'excellentes compétences en négociation,en gestion de portefeuille clients et en leadership d'équipe. Vous savez accompagner des équipes sur le terrain et les faire monter en compétence, tout en ayant un aspect opérationnel. Une connaissance du secteur d'activité de la machine, machine spéciale serait un atout supplémentaire. Une expérience dans le secteur de la logistique est un plus. Anglais courant.