Développer le portefeuille Grands Comptes sur les départements Savoie et Haute-Savoie, en ciblant les établissements prestigieux et à forte notoriété. Piloter et négocier des partenariats stratégiques à fort enjeu commercial. Accompagner et animer la force de vente locale dans une logique de management transversal. Être ambassadeur de la marque et garantir son positionnement premium sur le marché. Assurer un reporting régulier de la performance et proposer des plans d'actions adaptés. En fonction du candidat.Expérience confirmée en développement commercial dans l'univers CHR (HORECA, boissons, spiritueux, brasseries ou assimilés). Maîtrise de la gestion de comptes stratégiques et des négociations complexes. Aisance relationnelle, charisme et capacité à évoluer dans des environnements premium. Leadership naturel, capable d'entraîner et de fédérer une équipe de vente en transversal. Connaissance du secteur Savoie/Haute-Savoie appréciée.