La culture avec un grand AAAH ! Nous nous donnons pour mission de FAIRE VIVRE ET AIMER LA CULTURE. Cultura est engagée dans l'inclusion et la non-discrimination, et agit ainsi quotidiennement en faveur du handicap, des séniors, de l'égalité entre les femmes et les hommes. Chez Cultura, nous te recruterons avant tout pour ta personnalité et ta capacité à nous partager ta passion culturelle ! .Tu as envie de rejoindre une équipe dynamique et contribuer au développement d'une marketplace en pleine expansion ? Cultura.com recherche son/sa futur(e) Business Developer Marketplace pour participer à l'enrichissement de l'offre et au recrutement de nouveaux vendeurs en France et à l'international. Ton rôle En tant que Business Developer, tu seras au cœur du développement de la marketplace. Tu travailleras en binôme avec un Account Manager, qui sera ton référent sur la stratégie d'offre, les priorités business et les négociations à forts enjeux. Ton quotidien sera un mix entre commercial, analyse, qualité et onboarding, avec un vrai impact sur l'expérience client. Tes missions 1. Sourcing, analyse marché & structuration de l'offre Tu es chargé d'identifier, analyser et sélectionner les vendeurs et catalogues les plus pertinents pour développer l'offre de la marketplace. Identifier des vendeurs intéressants en France et à l'étranger : marques reconnues, catalogues inspirants, offres complémentaires à Cultura. Chercher les pépites via des benchmarks, salons, veille concurrentielle. Comprendre les tendances du marché et repérer les catégories à renforcer. Qualifier les prospects : qualité produits, fiabilité vendeur, cohérence catalogue → la marketplace est sélective, tu es donc un filtre clé. Faire remonter les opportunités et "zones blanches" à adresser, en synergie avec l'Account Manager et les équipes internes. Contribuer à la construction d'une offre cohérente, qualitative et alignée avec l'ADN Cultura. 2. Convaincre & négocier Tu donnes envie aux vendeurs de rejoindre l'aventure Cultura, en France comme à l'international. Présenter Cultura Marketplace et ses atouts. Négocier les conditions d'entrée et mener les négociations en autonomie ou en duo avec l'Account Manager selon les enjeux. 3. Onboarder les vendeurs (une mission clé) Tu garantis une mise en ligne propre, qualitative et fluide. Vérifier les informations vendeur : documents légaux, politique SAV, modes de livraison, sérieux du marchand. Examiner le catalogue : qualité des fiches produits, visuels, attributs obligatoires, cohérence prix. Accompagner le vendeur à chaque étape jusqu'à son activation. Travailler avec les équipes techniques et qualité pour lever les blocages et accélérer la mise en ligne. Le profil qu'on recherche Bac +5 en commerce, gestion ou e-commerce. 2 à 3 ans d'expérience (alternance/stage compris) dans le commercial, l'e-commerce ou un environnement marketplace. Un vrai tempérament commercial : tu aimes convaincre, relancer et créer du lien. De la rigueur, de l'organisation et une vraie attention à la qualité. Un bon sens de l'analyse et de la curiosité pour comprendre les catalogues et les tendances. À l'aise à l'oral comme à l'écrit, autonome, team player, envie d'apprendre. Anglais indispensable : tu échangeras régulièrement avec des vendeurs internationaux. Poste à pourvoir courant février Rémunération annuelle brute à 28 000€ A compétences égales, priorité aux travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi.