Dans le cadre de son développement, notre structure renforce son équipe commerciale et recrute un commercial senior disposant d’au moins 5 ans d’expérience dans le négoce de vins et/ou spiritueux. Le poste s’inscrit dans une logique de croissance, de structuration et de développement de l’activité, principalement orientée B2B, sur des marchés français et internationaux. POSITIONNEMENT HIÉRARCHIQUE Le commercial senior sera intégré à l’équipe commerciale et placé sous la supervision directe du Directeur Commercial. Il travaillera en étroite collaboration avec les équipes achats, logistique et administration des ventes. MISSIONS PRINCIPALES – Développement commercial - Développer et fidéliser un portefeuille de clients B2B en France et à l’international - Activer et faire croître un réseau existant de clients professionnels - Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales - Construire des offres adaptées aux besoins clients - Négocier les conditions commerciales - Assurer le suivi des ventes, des marges et de la satisfaction client MISSIONS PRINCIPALES – Représentation et réseau - Représenter l’entreprise auprès des clients et partenaires - Développer et entretenir un réseau qualifié - Valoriser l’image et le positionnement premium de la société MISSIONS PRINCIPALES – Achats (ponctuel) - Participer ponctuellement aux achats - Sourcer des opportunités via son réseau fournisseurs - Être force de proposition sur des allocations stratégiques MISSIONS PRINCIPALES – Reporting - Assurer un reporting régulier - Respecter les process internes - Contribuer à l’amélioration continue des pratiques commerciales - Minimum 5 ans d’expérience dans le vin et/ou les spiritueux (courtiers, negociants, grossistes...) - Solide connaissance des marchés B2B - Réseau clients actif - Compréhension des enjeux de marge et de stock QUALITÉS PERSONNELLES - Autonomie et sens des responsabilités - Orientation résultats - Excellent relationnel - Rigueur et organisation