Descriptif du poste: Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous assurerez le pilotage et le suivi des affaires liées à nos solutions innovantes et à notre catalogue de produits traditionnels auprès de nos clients utilisateurs (PME et ETI industrielles). En relation directe avec les clients utilisateurs, vous intervenez aussi comme apporteur d'affaires auprès de nos distributeurs partenaires. Pour atteindre vos objectifs, vous devrez mener à bien plusieurs missions : -Qualifier les leads entrants et identifier de nouvelles opportunités. - Analyser les besoins clients à travers des audits et un accompagnement personnalisé. -Négocier et construire des propositions commerciales adaptées. - Piloter et coordonner l'intégralité du cycle de vente  d'une affaire : Présentation de la solution , qualification du besoin, offre commerciale, suivi et concrétisation. - Former les clients utilisateurs à nos solutions. -Fidéliser et développer le portefeuille clients sur l'ensemble du territoire national. Le poste est basé à Saint-Étienne et occasionne des déplacements réguliers (moyenne hebdomadaire de 2 jours à l'extérieur et 3 jours au siège). Profil recherché: Issu(e) d'une formation technique solide (Bac+3 à Bac+5) - école d'ingénieur, école technique, ou parcours universitaire à dominante industrielle. Vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente de produits ou solutions techniques, ou dans une fonction de gestion de projets industriels. Vos compétences commerciales vous permettent de promouvoir efficacement les produits du groupe SAM et d'échanger aisément avec des interlocuteurs variés. Reconnu(e) pour votre curiosité technologique, votre rigueur d'analyse et votre aisance relationnelle, vous savez traduire un besoin client en solution concrète et innovante. Vous appréciez d'évoluer dans un environnement où la technique et le commerce s'enrichissent mutuellement.