Descriptif du poste: " Une aventure humaine et technologique avec un positionnement unique d'Opérateur-Intégrateur IoT ! " " Orange Business évolue pour construire et accompagner notre plan d'actions : un travail collectif, une croissance solide dans l'IoT, une accélération de la Transformation de notre business model avec de forts objectifs environnementaux, d'inclusion numérique et de diversité " Yvon - Manager Au sein d'Orange Business Services SA et de la Business Line " Communication Mobility Services ", la Direction Commerciale porte le développement économique et commercial des activités d'intégration de systèmes et de fourniture de services applicatifs sur mesure ou en mode SaaS, dans le domaine de l'IoT. Répartie sur plusieurs régions en France, elle adresse tout type de marché, sur des domaines d'activités très distincts, avec tous les savoir-faire d'une ESN spécialisée. Dans une équipe dynamique, les missions seront les suivantes : - Promouvoir les offres du portfolio d'Orange Business auprès des clients pour les accompagner dans leurs réflexions de transformation, - Élaborer une vision à court et à moyen termes afin de fidéliser et développer votre portefeuille client en relation avec les équipes de comptes Orange Business, - Répondre aux besoins des clients en vous appuyant sur une bonne compréhension de leurs métiers et de leurs enjeux, - Présenter, vendre, négocier des projets et produits autour de l'Internet des Objets, de l'Industrie 4.0, des Smart Cities/Building, de la Performance Energétique et Environnementale, et de la Sûreté & Sécurité à des interlocuteurs variés : direction générale, DSI, direction marketing, communication, R&D ... - S'assurer de l'adéquation de la prestation en termes de coûts / délais / qualité, - Participer activement à l'animation commerciale interne, en se constituant un réseau de partenaires internes, - Appréhender les questions légales et contractuelles des appels d'offres publics et privés Profil recherché: " Au-delà d'un poste de Business Manager, c'est un vrai rôle de chef d'orchestre au sein d'équipes expertes et motivantes, avec la fierté de la marque et des couleurs que nous représentons ! " Gaëlle - Business Manager Issu(e) d'une formation Bac+5 en Ecole de Commerce, Ecole d'ingénieur en Informatique ou équivalent, vous avez : - Au minimum 5 ans d'expérience avérée sur un poste similaire, idéalement en ESN, - Une expérience de gestion de la relation commerciale avec des grands comptes nationaux et régionaux, - Une sensibilité aux usages d'aujourd'hui et de demain, - Un goût prononcé pour la diversité des actes de ventes et pour la vente de solutions complexes, - Une capacité à conduire une affaire de bout en bout, de sa phase d'identification chez le client à sa négociation finale. -Vous disposez d'un esprit d'initiative, d'une bonne dose de créativité, d'un bon relationnel, d'une écoute active, d'une capacité à convaincre et d'une bonne connaissance des solutions du marché ? Vous êtes autonome, tenace et fin négociateur ? Vous aimez promouvoir des solutions innovantes et vous êtes sensible aux propositions de valeurs qui se démarquent ? Ce poste est fait pour vous ! " Nous serons ravis de vous rencontrer pour vous présenter le poste, l'équipe, nos ambitions et répondre à l'ensemble de vos questions !" Yvon Manager