Descriptif du poste: Description du poste et missions : Rattaché.e à la direction des ventes efficacité énergétique et en lien permanant avec les équipes métier, vous serez en charge de : * Analyser les besoins du client, comprendre ses enjeux, identifier les acteurs clés décisionnaires. Être force de proposition pour les accompagner ; * Réaliser les visites techniques des sites et concevoir les projets en fonction des enjeux clients ; * Contribuer à la réalisation d'études de faisabilité, en binôme avec le bureau d'études, sur le développement de solutions de décarbonation et sur les équipements de production de chaud et de froid (froid industriel, réfrigération, congélation, récupération de chaleur, pompe à chaleur, chauffage, eau chaude sanitaire, ventilation, climatisation) ; * Réaliser le montage, le pilotage, la négociation jusqu'à la signature d'une affaire à forte valeur technique et financière ; * Coordonner les différentes étapes d'un projet jusqu'à sa signature ; * Analyser les risques & des opportunités liés aux projets afin de rédiger la meilleure offre technico économique ; * En lien avec les enjeux clients, collaborer avec le bureau d'étude interne pour contribuer à la conception technique des projets ; * Piloter le montage des offres commerciales - mémoire technique - chiffrage des projets ; business plan ; * Animer et assurer le développement du réseau de partenaire locaux en lien avec les clients cibles (bureaux d'études, institutionnels, fabricants, installateurs etc.) ; * Assurer la gestion et le suivi comptes à potentiels et établir des relations long terme ; * Soutenir la rédaction d'offres commerciales et élaborer (ou participer à l'élaboration) les propositions ; Profil recherché: Expérience et formation : * Ingénieur de formation, vous disposez d'au moins 5 années d'expériences professionnelles dans le secteur de l'efficacité énergétique, idéalement en lien avec la gestion de projet au sein d'un environnement industriel, ou du développement commercial de solutions techniques. * Vous disposez d'une bonne culture financière (montage technico financier d'offres, capacité à coconstruire et challenger un Business Plan, etc) * Aptitudes la négociation et la signature d'offre de solutions énergétiques; * Expérience solide dans les métiers concernant des installations énergétiques produisant du chaud et du froid, effectuée idéalement en bureau d'études, en maitrise d'œuvre, chez les installateurs ou encore chez les constructeurs d'équipements de production. * Appétence commerciale et capacité à vendre des projets de décarbonation Capacité et aptitude : * Organisation, esprit d'analyse et adaptabilité * Compréhension des enjeux client * Qualités relationnelles * Capacité à construire un projet technique en adéquation avec les enjeux client * Appétence commerciale et capacité à vendre des projets de décarbonation * Aptitudes à comprendre les Business Plan, les montages financiers des projets