Descriptif du poste: 1. Prospecter, développer votre réseau et représenter Irisolaris * Identifier de nouvelles opportunités en vous appuyant sur votre réseau et la prospection active. * Assurer le suivi commercial des leads entrants pour transformer les contacts en projets concrets. * Mener des démarches de prospection terrain auprès des collectivités (mairies, syndicats) et des propriétaires fonciers pour initier de nouveaux projets (toitures, autoconsommation, ombrières). * Promouvoir les projets auprès des acteurs locaux : élus, associations, réseaux professionnels. * Représenter Irisolaris lors de salons, forums et événements locaux et régionaux pour renforcer notre visibilité et notre notoriété. * Développer et animer un réseau de prescripteurs et partenaires (architectes, bureaux d'études, maîtres d'œuvre, agriculteurs, industriels). * Assurer une veille active pour capter les tendances du marché, anticiper les opportunités et rester connecté aux évolutions locales. 2. Qualifier les sites et initier des études de préfaisabilité * Réaliser les études de préfaisabilité des sites identifiés : analyse technique, réglementaire et environnementale. * Effectuer les préconsultations avec les services de l'État, collectivités et gestionnaires de réseaux pour évaluer la faisabilité des projets. * Élaborer des Business Plans initiaux en lien avec notre bureau d'études pour affiner la pertinence économique du projet et amorcer les premières négociations avec les prospects. 3. Sécuriser le foncier et conclure la vente * Rencontrer les propriétaires fonciers et mener des tournées de prospection ciblées. * Négocier et sécuriser les terrains ou bâtiments via des promesses de bail, conventions ou options d'achat. * Adapter le discours commercial aux besoins spécifiques des prospects tout en respectant la stratégie et les offres définies par la Direction Commerciale. * Maintenir un dialogue régulier avec les prospects, répondre à leurs questions, lever les freins (financiers, techniques, administratifs) en lien avec les équipes internes (urbanisme, bureau d'études, juridique). * Compléter les dossiers avec tous les documents nécessaires au lancement technique du projet et s'assurer du bon avancement des démarches jusqu'à la signature. * Accompagner les clients dans l'obtention de documents manquants ou nécessaires (plans, autorisations, études spécifiques). Votre secteur Géographique : * Bourgogne Franche-Comté * Ain (01) Profil recherché: Pour voir la description du profil, veuillez consulter la description du poste. Vous pouvez y trouver toutes les informations dont vous avez besoin