Descriptif du poste: Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous assurerez le pilotage et le suivi des affaires liées à nos solutions innovantes et à notre catalogue de produits traditionnels auprès de nos clients utilisateurs (PME et ETI industrielles). En relation directe avec les clients utilisateurs, vous intervenez aussi comme apporteur d'affaires auprès de nos distributeurs partenaires. Pour atteindre vos objectifs, vous devrez mener à bien plusieurs missions : - Qualifier les leads entrants et identifier de nouvelles opportunités. - Analyser les besoins clients à travers des audits et un accompagnement personnalisé. - Négocier et construire des propositions commerciales adaptées. -Piloter et coordonner l'intégralité du cycle de vente  d'une affaire : Présentation de la solution , qualification du besoin, offre commerciale, suivi et concrétisation. -Former les clients utilisateurs à nos solutions. -Fidéliser et développer le portefeuille clients sur l'ensemble du territoire national. Le poste est basé à Saint-Étienne et occasionne des déplacements réguliers (moyenne hebdomadaire de 2 jours à l'extérieur et 3 jours au siège). Profil recherché: Issu(e) d'une formation de bac+3 minimum en école de commerce ou formation commerciale, vous disposez d'une première expérience réussie dans la vente de produits techniques. Vous vous distinguez par vos compétences commerciales qui vous permettent de vendre les produits du groupe SAM et d'être à l'aise pour dialoguer avec des interlocuteurs multiples. Doté(e) d'un excellent relationnel et d'une grande intelligence de situation, vous avez une appétence pour les produits techniques et vous aimez vous former régulièrement.