Descriptif du poste: Vos missions → Prospecter activement le territoire (Manche - 50) : identifier les entreprises locales qui peuvent bénéficier d'une solution plus performante ou d'un meilleur accompagnement → Qualifier les besoins clients : comprendre leur environnement technique, les usages, les contraintes (multi-sites, flux d'appels, Wi-Fi public, etc.) → Construire et défendre des solutions sur mesure : élaborer les offres, les argumenter et les présenter en lien avec l'équipe technique → Négocier et conclure les ventes : défendre la valeur du service local face aux offres standardisées des grands opérateurs → Fidéliser et développer votre portefeuille : assurer un suivi régulier, identifier les extensions possibles (Wi-Fi, visio, sécurité), et entretenir le relationnel dans la durée → Contribuer à la stratégie commerciale : participer aux réunions du lundi, partager vos retours terrain, vos idées et vos opportunités   Profil recherché: Ce poste est fait pour vous si vous avez ... * Au moins 3 ans d'expérience en vente BtoB terrain, idéalement dans les télécoms, l'IT, les solutions techniques ou un univers à cycle moyen * Une connaissance du marché des télécoms/IT/bureautique * Déjà géré un secteur en autonomie et êtes capable de structurer votre prospection * Une capacité à créer des synergies avec les informaticiens locaux (prescripteurs, apporteurs d'affaires). Le poste implique des déplacements professionnels réguliers sur le secteur confié. Ce que propose l'entreprise Une culture et un cadre de travail : * Une entreprise indépendante où l'esprit d'équipe prime * Une direction accessible, à l'écoute, qui valorise les idées du terrain * Une communication fluide et respectueuse, sans micro-management * Des locaux neufs, une ambiance conviviale et des événements collectifs réguliers * Réunions d'équipe hebdomadaires pour garder le lien sans alourdir la charge Un poste et des conditions attractives : * Autonomie totale sur le secteur confié, avec un vrai pouvoir de décision * Rémunération évolutive : fixe entre 30 et 40 K€ selon profil + variable mensuel déplafonné (env. 1 400 € mensuel) * Incentives trimestriels et primes liées à des objectifs qualitatifs * Véhicule de service, téléphone, ordinateur, mutuelle (50 % pris en charge) * Statut cadre au forfait jours - CDI à temps plein Processus de recrutement * Entretien visio avec Margaux, recruteuse * Rencontre sur site avec la direction commerciale * Échange final sur site avec la direction générale