Descriptif du poste: En tant que Sales Manager, tu seras au cœur de la stratégie de croissance. Tu seras amené(e) à : * Encadrer et piloter l'équipe d'Account Executive * Participer activement aux instances de pilotage stratégique * Cibler et prospecter de nouveaux comptes clients * Développer et fidéliser un portefeuille clients en instaurant une relation de confiance durable * Étudier et qualifier les besoins de vos prospects et clients * Conseiller et proposer des solutions adaptées aux décideurs * Promouvoir les experts IT de la société auprès des clients * Élaborer des propositions commerciales sur mesure et négocier les contrats * Réaliser un reporting précis et régulier via le CRM * Participer aux réponses aux appels d'offres Profil recherché: Pour relever ce challenge, nous recherchons un(e) candidat(e) alliant chasse et leadership. Tu as :  * Une appétence forte pour la chasse de nouveaux comptes, tu as performé et tu souhaites renouveler l'expérience  * Une expérience réussie dans le management d'équipes commerciales, capable de fixer des objectifs et de les piloter avec efficacité * Une compréhension approfondie du secteur IT, idéalement acquise au contact d'équipes techniques, en ESN ou agence. * Une aptitude à négocier et à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (ex : CEO, DSI, directeurs techniques...)