Descriptif du poste: Contexte Poste basé dans nos bureaux du XVIᵉ arrondissement de Paris, au sein d'équipes à taille humaine, dans une fintech en développement. Rattaché au Directeur Commercial vous prendrez la responsabilité du développement, du suivi et de l'animation des partenaires. Nos solutions sont actuellement distribuées en mode direct au travers d'une force de vente et en mode indirect par des partenaires bancaires, ERP, et monétiques. Missions Vous serez en charge du développement des Partenariats et du canal de Vente Indirecte. Véritable développeur et animateur de réseau, votre objectif sera de reprendre et de piloter les relations ainsi que les projets existants, tout en construisant de nouvelles relations durables avec des partenaires distributeurs et intégrateurs, notamment à travers des actions de conquête visant à en nouer de nouveaux. Votre principal indicateur de performance sera le chiffres d'affaire généré grâce aux partenaires.   * Assurer la relation commerciale et la fidélisation de nos partenaires distributeurs actuels : groupes bancaire (BPCE, ARKEA, Banque Postale), ERP métiers (comptabilité, recouvrement, gestion locative.), Distributeurs monétiques (en France et dans les DROM) * Négocier et assurer la mise en place des accords d'apport d'affaires et suivre leur évolution dans un Business plan partenaires. * Mise en place d'opérations avec l'Equipe Marketing (newsletters, actions de co-branding, participation commune à des salons) * Réalisation d'actions de veille marché en vue d'identifier et de mettre en place de nouveaux partenariats innovants avec des acteurs du secteur fintech (établissement de paiement, établissement de monnaie électronique, acteurs du financement B2C et B2B) * Animer ces partenariats en mesurant l'impact des partenariats existants, étudiant les pistes de développement et en gérer l'animation au quotidien : organisation de tables rondes, speed corner, webinaires. * Planification de rendez-vous physiques chez les partenaires dans une logique de fidélisation. * Suivre la progression des partenaires (CA, pénétration portefeuille, montée en compétences des équipes commerciales, BP trimestriels communs) et leur apporter toute aide pour dynamiser leurs résultats (formation, argumentaire aide à la vente, opérations commerciales, challenges.). * Analyse et présentation des résultats (KPIs) en permanence pour assurer un reporting régulier et précis sur notre CRM Salesforce. * Participation hebdomadaire au comité de Pilotage et de Suivi des projets en interne. * Mise en œuvre de projets techniques en collaboration avec les équipes Avant-Vente, Produit et Intégration. · Vos objectifs sont aussi bien quantitatifs (CA récurrent généré) que qualitatifs (relationnel avec les Partenaires et les autres services internes). Profil recherché: De formation supérieure Bac +5 (université ou école de commerce) vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimums sur un poste similaire et/ou dans le développement et l'animation de partenariats commerciaux. Vous avez déjà évolué au sein d'un contexte startup et avez une appétence forte pour le domaine de la Fintech. Votre exigence en termes de qualité de travail, votre leadership associés à vos qualités relationnelles, seront essentiels pour faire évoluer les approches et guider l'entreprise vers la réussite. Avec un mindset stratégique, vous avez développé une bonne expertise en conduite de projets : gestion des priorités, coordination opérationnelle, suivi planning/budget, suivi des indicateurs de performance. · Doté d'un excellent relationnel, vous possédez de fortes capacités d'écoute et communication.   Vous savez vous adapter à des situations et des interlocuteurs variés, en en comprenant   rapidement les enjeux. Vous êtes dynamique et gérez vos priorités en bonne autonomie dans le   but de répondre aux objectifs de l'entreprise. · Vous êtes autonomes, volontaires, motivés, prêt à relever des défis ambitieux.. · Vous savez vous adapter avec tact et empathie à tous types d'interlocuteurs. · Votre sens du service et de l'accompagnement sont confirmés. · Vous savez prendre des initiatives et être créatifs afin d'imaginer de nouvelles démarches   permettant le déploiement de nouveaux contrats de partenariat. · Vous analysez vos résultats en permanence (KPI) et ajustez vos actions terrain en conséquence. · Vous co-construisez et participez avec bienveillance au projet de l'entreprise, afin d'apporter votre   pierre à l'édifice avec l'ensemble de vos collègues. · Vous souhaitez distribuer du fun et du bonheur autour de vous dans un environnement de travail   confortable et avez le sens du collectif. · L'environnement start-up vous attire : vous recherchez le challenge et l'autonomie · Vous avez une pro-activité naturelle pour structurer votre travail, suivre vo