Descriptif du poste: Votre rôle Rattaché à la Direction Commerciale, vous intervenez sur un périmètre à fort enjeu, avec une large autonomie : * Développement de nouveaux grands comptes et comptes stratégiques * Identification d'opportunités business à fort potentiel (prospection ciblée, approche multi-niveaux) * Pilotage de cycles de vente longs et complexes, en environnement décisionnel multiple * Construction de propositions de valeur sur mesure (offres techniques, solutions globales, projets) * Animation et suivi des comptes dans la durée, en lien étroit avec les équipes internes * Contribution active à la stratégie commerciale et à la structuration des pratiques Profil recherché: Profil recherché ? approche complémentaire assumée Nous sommes ouverts à des profils issus de secteurs connexes ou transposables, dès lors que vous démontrez une vraie culture du développement business B2B : * Business Developer / Ingénieur d'Affaires / Key Account Manager * Environnements possibles : * Industrie, services B2B, solutions techniques, IT, télécoms, sécurité, énergie, électronique, services à valeur ajoutée, distribution professionnelle, intégrateurs, éditeurs, fabricants * Forte orientation chasse, ouverture de comptes, développement from scratch * Maîtrise des grands comptes, ventes complexes, cycles longs * Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau (direction, achats, techniques) * Autonomie, structuration, sens du résultat et du suivi Ce qui fera la différence * Un réseau activable ou une capacité prouvée à en construire un rapidement * Une vraie posture business, orientée impact et création de valeur * Une approche pragmatique, opérationnelle, inscrite dans la durée * L'envie de s'inscrire dans un projet d'entreprise, pas dans une logique de mission ou de conseil