Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouerez un rôle clé dans le développement de la marque et des ventes. Développement commercial * Développer le chiffre d'affaires du secteur selon les objectifs définis. * Prioriser les marchés stratégiques autour des architectes, maîtres d'œuvre et maîtres d'ouvrage, afin de favoriser la prescription des solutions dès la phase de conception. * Renforcer la présence auprès des entreprises de pose, menuisiers, agenceurs et professionnels du second œuvre. Gestion et transition du réseau distributeurs * Assurer l'animation et le suivi des distributeurs existants, afin de maintenir un flux de chiffre d'affaires court terme, indispensable pendant la transition vers plus de vente directe. * Former les équipes distributeurs aux gammes et garantir la qualité du discours commercial. * Accompagner progressivement l'évolution du modèle vers une relation plus directe avec les clients finaux. Prescription * Développer la prescription auprès des architectes, bureaux d'études, économistes, maîtres d'ouvrage et acteurs du marché influents. * Assurer la promotion des gammes techniques et esthétiques : acoustique, bardage, solutions bois design. Animation terrain et accompagnement technique * Réaliser un programme de visites terrain structuré : prescripteurs, poseurs, distributeurs, chantiers. * Assurer le relais technique et commercial, en lien avec le Bureau d'Études et le Service Client. * Participer aux événements professionnels, salons, workshops et actions marketing. Pilotage de la performance * Utiliser le CRM pour planifier, qualifier et remonter les opportunités projets et les informations marché. * Assurer un reporting régulier sur le CA, les marges, la prise de commandes, les visites et la dynamique de prescription. * Garantir l'application de la politique commerciale sur le secteur. Profil recherché: Ce poste s'adresse à un professionnel capable de maintenir des relations structurées avec les acteurs existants, mais également suffisamment agile et autonome pour développer la vente directe et la prescription, appelées à devenir les piliers de la stratégie commerciale de l'entreprise. Formation : * Formation commerciale Bac+2 à Bac+5. * Ou formation technique (bois, bâtiment, matériaux) complétée par une compétence commerciale. Expérience : * 8 ans minimum d'expérience terrain en vente BtoB dans le second œuvre, le bois, les matériaux, l'aménagement intérieur ou un univers technique proche. * Expérience confirmée en vente directe et animation distributeurs. * Maîtrise des environnements prescripteurs (architectes, économistes, MOA/MOE). * Capacité démontrée à gérer de grands secteurs géographiques en autonomie. Compétences et qualités : * Autonomie, organisation, discipline terrain. * Sens du service et de la relation client. * Persévérance et capacité à développer une activité sur un secteur large. * Sensibilité à l'univers du bois et aux solutions à valeur esthétique. * Rigueur dans le reporting et la structuration commerciale.   CE QUE NOUS OFFRONS : * Un poste à forte visibilité, au cœur du développement de la marque auprès des acteurs du marché. * Rémunération attractive : fixe 50K€ + variable 15K€ + prime exceptionnelle, * Outils performants, participation aux salons et événements, déplacements régionaux réguliers. * Poste basé sur l'Est de la France, avec home office.