POSTE : Responsable Partenariats Fournisseurs H/F DESCRIPTION : Vous aimez négocier, structurer des partenariats durables et créer des accords gagnant-gagnant ? Rejoignez Dynabuy, la centrale d'achats qui permet aux TPE, PME et ETI de bénéficier des mêmes avantages que les grands groupes, en mutualisant la puissance d'achat de milliers d'entreprises françaises. Avec plus de 120 accords fournisseurs négociés (intérim, véhicules, fournitures, restauration, BTP, énergie), nous poursuivons notre développement et recrutons un(e) Responsable Partenariats Fournisseurs - Frais Généraux pour renforcer et développer son portefeuille fournisseurs sur les achats indirects. Votre mission : Sourcer, négocier et animer des partenariats fournisseurs sur les frais généraux. 1. Prospection & sourcing fournisseurs - Identifier, cibler et approcher des fournisseurs stratégiques sur les périmètres frais généraux :téléphonie, informatique, services généraux, entretien véhicule, équipements, etc. - Mener des analyses de marché, réaliser le mapping de comptes et construire votre plan de prospection. - Présenter le modèle Dynabuy et les avantages du référencement à vos interlocuteurs. - Alimenter et suivre votre activité dans le CRM. 2. Négociation & contractualisation - Négocier les conditions tarifaires et commerciales pour les adhérents et pour Dynabuy(remises, conditions contractuelles, frais de courtage, référencement). - Formaliser les accords-cadres et piloter les appels d'offres en lien avec les fournisseurs. - Garantir la cohérence, la rentabilité et la compétitivité des offres référencées. 3. Suivi & animation des partenariats - Accompagner les fournisseurs dans le déploiement de leur offre sur la centrale. - Suivre les KPI de performance, identifier les leviers d'optimisation et proposer des actions conjointes. - Proposer et piloter des actions d'animation en lien avec les équipes marketing, communication et grands comptes. - Être force de proposition pour faire évoluer les accords et optimiser leur performance. Avantages - RTT - Carte restaurant (9 € / jour, prise en charge à 60 %) - Participation transports en commun (50 %) ou aide mobilité douce - Accès aux avantages CSE (chèques vacances, réductions, etc.) dès 1000 € - Prime d'intéressement - Événements internes (team building, soirée annuelle) PROFIL : De formation Bac +3 à Bac +5 (commerce, achats, négociation), vous disposez d'une expérience d'au moins 3 ans en achats indirects / frais généraux, idéalement en centrale d'achats, groupe multisites, ou environnement B to B. - Aisance dans la prospection ciblée et la négociation à fort enjeu. Vous savez construire des relations durables. - Maîtrise des outils CRM et des méthodes de pilotage (suivi KPI, Excel). - Esprit analytique, sens du résultat et excellent relationnel. - Organisé(e), structuré(e) et orienté(e) résultats, vous savez gérer plusieurs projets de front et travailler en équipe Ce que nous offrons - Rémunération attractive : fixe 42 - 45 K€ + primes sur objectifs jusqu'à 10 K€ annuels. - Poste sédentaire basé à Saint-Herblain, avec 2 jours de télétravail par semaine. - Déplacements ponctuels à prévoir (salons, rendez-vous fournisseurs). - Un rôle stratégique et transverse au coeur du développement de la centrale d'achats. - Un environnement dynamique, multi-secteurs, en forte croissance. Processus de recrutement - Entretien téléphonique avec notre chargée de recrutement. - Entretien avec notre RRH. - Entretien final avec notre Directrice Commerciale Avantages Tarifaires et notre PDG.