POSTE : Responsable Développement Commercial H/F DESCRIPTION : Elips-solution, recherche pour sa filiale basée à Caen (14), son Responsable Commercial, futur Directeur. La société, éditeur SaaS d'une solution logiciel de gestion des demandes d'achat depuis plus de 10 ans, est une TPE rentable qui a fortement développé son expertise technique grâce à son fondateur. Désormais soutenu par un groupe leader régional, elle ambitionne une forte expansion Vos missions : En étroite collaboration avec le directeur technique (fondateur), sous sa responsabilité, et celle du Dirigeant d'Elips, votre intégration et évolution se feront en deux phases. Phase 1 : Après une période d'apprentissage de l'offre et de son marché, vous serez responsable de : Stratégie commerciale et marketing : - Définir la stratégie commerciale en collaboration avec la direction : vente directe et indirecte. - Établir des partenariats durables et structurants. - Étudier et exploiter les opportunités de croissance (nouveaux marchés, nouveaux pays, etc.). - Préparer et mettre en oeuvre les évolutions de pricing. - Définir, budgéter et exécuter des stratégies et actions de communication/marketing inbound et outbound. Développement commercial : - Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels. - Gérer un portefeuille de clients et prospects. - Analyser et comprendre les besoins des clients. - Proposer des solutions adaptées aux besoins des clients. - Répondre aux demandes entrantes et participer aux appels d'offres. - Réaliser des rendez-vous clients et les démonstrations du logiciel. - Suivre et relancer les opportunités. - Établir les offres commerciales. - Gérer le cycle de vente de A à Z, y compris présentations commerciales, rédaction des propositions et négociation des contrats, avec une approche vente de la valeur et ROI. - Garantir la qualité des prestations fournies et la fidélisation client. - Collaborer avec les équipes internes (direction du groupe, direction technique, support) pour garantir la satisfaction client et la bonne implémentation des solutions. - Maintenir des relations durables avec les clients existants et identifier des opportunités de vente additionnelle. - Représenter l'entreprise à l'extérieur et participer à des salons professionnels et événements pour promouvoir les solutions de l'entreprise. - Utiliser et enrichir notre CRM, et suivre les indicateurs clés. - Réaliser un reporting régulier. En fonction de la réussite de cette première phase, à moyen terme, la perspective d'évolution sera d'assumer avec le fondateur, les responsabilités suivantes : Vision et Stratégie : - Co-définir la stratégie de l'entreprise, le business plan, le budget et les feuilles de route. Leadership : - Co-animer l'équipe avec le directeur technique (fondateur), en promouvant un environnement de travail exigeant, stimulant et épanouissant. Développement : - Prospection et développement commercial, pilotage de l'offre et du marketing, contribution à la stratégie éditoriale. Co-Pilotage : - Gestion RH, financière et opérationnelle. Modalité : poste en CDI / déplacements fréquents en France et à terme en Europe Rémunération selon profil : fixe + variable Votre profil - 5 minimum d'expérience professionnelle, idéalement avec une première expérience d'entrepreneur ou d'intrapreneur dans l'édition de logiciels. - Esprit entrepreneurial, engagé et déterminé à créer un leader français des logiciels de gestion d'achat. - Forte orientation business avec expérience en marketing opérationnel et ventes. - Une 1ère expérience démontrée dans le management d'équipe et le leadership. - Maturité et aisance pour le travail en mode hybride (principalement en présentiel, avec du distanciel). - Personnalité avec de fortes valeurs humaines : détermination, travail d'équipe, convivialité, respect des engagements et capacité à co-diriger notre pépite. Si ce poste vous correspond, n'hésitez plus et postulez ! Comment se passe le processus de recrutement ? Toutes les candidatures seront lues avec attention par notre service recrutement. Puis, si votre profil nous correspond, nous organiserons : - Un échange téléphonique avec notre recruteur - Une rencontre avec votre futur manager pour échanger sur le poste et sur vos attentes - Test technique et/ou questionnaire de personnalité en amont de l'entretien TZ02 PROFIL :