POSTE : Directeur des Ventes H/F DESCRIPTION : Votre mission : - Transformer une équipe expérimentée en une force de frappe commerciale, en : Redynamisant la prospection : plus de temps chez les clients, avec un objectif clair : +30 % de visites terrain en 12 mois. - Ciblant les secteurs sous-exploités : logistique automatisée en Normandie, industries pharmaceutiques en Île-de-France, ou encore les distributeurs techniques pour élargir notre couverture. Formant vos 9 commerciaux à une approche "hunter" : techniques de chasse, argumentaires percutants, et optimisation des tournées pour maximiser l'impact. - Pilotant des grands comptes stratégiques en signant des contrats-cadres et en développant des solutions sur mesure. - Harmonisant les relations avec les distributeurs pour maximiser les synergies. Vos défis concrets ? - Augmenter le CA par commercial - Conquérir 15 à 20 % de nouveaux clients d'ici 2 ans, avec un taux de conversion de 30 % (contre 20 % aujourd'hui). - Négocier avec des distributeurs pour sécuriser des marges et élargir notre présence indirecte. Vos clients : Les leaders de l'automobile, de l'agroalimentaire, de la pharmaceutique et de la logistique automatisée, qui transforment leurs processus grâce à nos technologies. La région Nord (Île-de-France, Normandie, Hauts-de-France, Grand Est) est notre premier levier de croissance en France. Portefeuille clients solide, potentiel encore inexploité dans les PME industrielles et les plateformes logistiques émergentes : votre mission sera de faire passer la région d'une logique de développement maîtrisé à une dynamique offensive et structurée. Vous prenez la responsabilité d'une équipe de 9 commerciaux itinérants que vous accompagnez vers l'excellence commerciale. Pourquoi nous rejoindre ? Un package attractif: - Variable : 15 % du fixe, déplafonné (jusqu'à +7 500 € bruts en surperformance). Avantages - Voiture de fonction 5 places - Participation & intéressement (~10 % du salaire). - Tickets restaurant, mutuelle premium, CSE. - Télétravail partiel (compatible avec l'activité terrain). - Statut cadre & formations continues via notre Academy. Un projet de carrière - Forte autonomie pour structurer et développer votre région. - Accès direct aux experts produits et centres de compétences. - Ancienneté moyenne élevée : un environnement stable et engagé. - Opportunités d'évolution France / Europe. - Une marque reconnue, gage de crédibilité auprès des décideurs industriels. PROFIL : Profil recherché: Un leader terrain, stratégique et engagé Votre expertise technique - Formation technique (BTS/DUT ou équivalent) ou solide expérience dans la vente de solutions industrielles complexes. - Bonne compréhension des enjeux industriels : productivité, sécurité machine, automatisation, logistique. - Connaissance des secteurs : automobile, agroalimentaire, pharmaceutique, logistique Votre expérience commerciale & managériale. - 3 à 5 ans minimum en management d'équipes commerciales itinérantes. - Expérience avérée en conquête de nouveaux comptes et développement de CA. - Aisance dans la négociation grands comptes. - Expérience des canaux indirects (distributeurs, revendeurs) appréciée. Vos qualités personnelles - Leadership naturel et mobilisateur. - Véritable esprit hunter, orienté résultats. - Capacité à accompagner le changement et à fédérer une équipe en transition. - Anglais courant (B2 minimum) pour interagir avec les équipes européennes.