* Prospection commerciale active (téléphonique, mail, réseaux) pour identifier et convaincre de nouveaux exposants et sponsors. * Gestion et développement d'un portefeuille clients (PME, grands comptes, fédérations, etc.). * Négociation et closing des contrats dans le respect des objectifs commerciaux. * Participation à la stratégie de développement des événements : ciblage des exposants, veille concurrentielle, recommandations. * Suivi relationnel des clients avant, pendant et après l'événement pour assurer leur satisfaction et leur fidélisation. * Collaboration avec les équipes logistiques et marketing pour garantir une prestation de qualité. * Anglais impératif * 3 à 5 ans d'expérience réussie dans la vente BtoB d'événements, salons ou congrès. * Expérience dans l'organisation de salons professionnels. * Véritable chasseur(se) : vous savez détecter les opportunités et conclure rapidement. * Excellentes compétences en négociation commerciale et en closing. * Très bon relationnel, sens du service client et de l'écoute. * Maîtrise des outils CRM, Pack Office, et des outils de prospection (LinkedIn, bases qualifiées...).