REJOIGNEZ UN COLLECTIF ANIME PAR LE GOUT DU DEFI Chez #Octopia, nous sommes convaincus qu'un environnement de travail épanouissant contribue au développement de nos talents. Relevez nos défis et venez prendre part à une aventure entrepreneuriale internationale exceptionnelle : la commercialisation de notre expertise technologique et notre savoir-faire unique en matière de marketplace auprès d'acteurs importants de la distribution ! Octopia Fulfillment commercialise une offre de logistique complète pour les e-commerçants souhaitant se développer sur le marché européen. Du stockage à l'expédition, nos clients accèdent à un réseau d'entrepôts de pointe à travers l'Europe. Votre rôle en tant que Sales Executive sera de développer notre activité logistique auprès des grands comptes/marques e-commerce. Vous serez le moteur de la réussite du lancement de cette offre. En tant que véritable chasseur, vos missions principales seront les suivantes : * Elaborer et mettre en place la stratégie d'acquisition sur le segment grands comptes e-commerce (Digital Native Vertical Brand et grands comptes vendeurs) * Prospecter et qualifier les prospects en mettant en avant les expertises d'Octopia selon les besoins identifiés * Identifier et gérer les appels d'offre, RFI, RFQ et piloter la réponse * Suivre le cycle de vente complet de la prospection au closing * Travailler en étroite collaboration avec les équipes logistiques et opérations pour garantir la mise en œuvre et le succès des deals remportés * S'appuyer sur l'expertise de nos entrepôts, opérés par la filiale Clogistics, pour construire une offre commerciale de logistique sur mesure * Maintenir un pipeline commercial structuré et assurer un reporting précis sur les opportunités commerciales en cours * Construire des approches commerciales novatrices pour répondre aux besoins et tendances du marché * Vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 ans en tant que Sales dans le domaine du transport/ de la logistique * Les techniques de prospection et de négociation n'ont pas de secret pour vous, vous savez adapter votre discours à vos interlocuteurs et délivrer des messages impactant * Votre leadership et vos qualités de communicant vous sont reconnus, vous savez coordonner efficacement les équipes internes * Orienté résultats, votre adaptabilité et vos capacités d'innovation sont vos atouts pour atteindre vos objectifs * Vous souhaitez intégrer une entreprise dynamique, une équipe motivée par le succès du collectif dans un marché à forte croissance * Vous parlez parfaitement l'anglais, une autre langue serait un plus !