POSTE : Sales Manager - Ingénieur d'Affaires Marché Publique H/F DESCRIPTION : Missions : - Prospection et rendez-vous : Tu devras gérer un équilibre entre la prospection (1/3) et les rendez-vous (2/3) pour développer le portefeuille client. Tu t'appuies sur une équipe de SDR déjà en place. Tu es libre et autonome dans tes actions. - Négociation : Tu élabores des offres commerciales adaptées aux besoins des clients, négocies les contrats et conclues des accords avantageux. - Suivi client : Assurer un suivi régulier de la satisfaction client, anticiper leurs besoins et garantir un service de qualité. Tu échanges avec des C-Level (CEO / CFO / DRH) et fais le lien avec l'équipe conseil. - Veille concurrentielle : Tu sais analyser le marché, suivre les évolutions fiscales et concurrentielles pour adapter la meilleure stratégie commerciale. - Reporting : Établir des rapports d'activité, suivre les performances commerciales et proposer des axes d'amélioration. Résultats attendus : - KPIs 1 : Objectif de chiffre d'affaires : 500K€ dès la première année, ce qui représente environ 20 clients, avec un panier moyen situé entre 30K€ et 50K€. - KPIs 2 : Développement de la relation client à travers des stratégies de cross-sell et up-sell sur ton portefeuille existant, afin de maximiser la valeur des comptes clients. PROFIL : Formation/Diplôme : - Bac +5 en Commerce, Vente, ou équivalent. Expériences : - Minimum 3-5 ans d'expérience réussie dans la vente de services pour le secteur publique Compétences Requises : - Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation. - Capacité à travailler en autonomie tout en étant un bon team player. - Fortes compétences en communication et relation client. - Orienté résultats, avec une capacité à atteindre et dépasser les objectifs commerciaux Salaire : - 45-70K€ fixe (en fonction de l'expérience) + Variable déplafonné pouvant atteindre + 100K€