POSTE : Responsable des Ventes - Grands Comptes Nationaux H/F DESCRIPTION : Le Responsable des Ventes - Grands Comptes Nationaux H/F est en charge du développement des ventes auprès des comptes stratégiques, sur toute la France. Il dirige et anime une équipe commerciale composée à date de deux Key Account Managers. Il assure la fidélisation de ses clients par une offre de conseils et de solutions (matériels, logiciels, services) autour de la gestion du document. Il est responsable du développement du CA, de la marge et du parc selon la politique de l'entreprise, sur son périmètre. Missions : - Déployer la politique commerciale sur son périmètre. - Faire vivre le projet et les valeurs de l'entreprise au sein de son équipe. - Fixer les objectifs et les axes prioritaires de développement à son équipe. - Assurer le référencement de la marque auprès des comptes (clients, prospects ou partenaires selon l'activité) en accord avec la stratégie groupe. - Piloter l'activité et les résultats de l'équipe pour son périmètre - Élaborer et assurer les prévisions de vente - Développer la collaboration dans l'équipe et avec les autres services - Coconstruire et déployer avec les fonctions supports les actions visant à atteindre les objectifs de son activité. - Assurer la montée en compétence de son équipe PROFIL : Issu d'une formation supérieure en commerce, vous justifiez d'au minimum 5 ans d'expérience en gestion des ventes de produits et logiciels en BtoB. Vous avez eu une expérience dans la gestion et le développement d'une équipe commerciale au cours des 3 dernières années. Vous avez un niveau senior dans le développement commercial à destination des Grands Comptes et Comptes Stratégiques. Vous possédez d'excellentes qualités relationnelles, de négociation, de diplomatie et une grande adaptabilité. Vous êtes orienté résultat et motivé par la performance. Vous avez une forte intelligence émotionnelle et situationnelle et êtes capable d'échanger avec des interlocuteurs exigeants. Autonome dans votre organisation, vous êtes humble et à l'écoute, motivé à vous inscrire à long terme dans une entreprise performante. Poste basé dans l'ouest parisien.