Description du poste : Stratégie et opérations commerciales Mener des études de marché pour évaluer les tendances commerciales, l'efficacité des ventes et les tendances des clients. Évaluer les stratégies actuelles de mise sur le marché, les modèles commerciaux et proposer de nouvelles tactiques. Contribuer aux décisions stratégiques de vente et de marketing et jouer un rôle crucial dans la conception et le suivi de l'approche commerciale. Établir une méthodologie opérationnelle commerciale permettant à la Région de gérer les activités commerciales, le pipeline de ventes, les chiffres de vente, avec rigueur et prévisibilité. Traduire les objectifs stratégiques en plans opérationnels. Surveiller et diriger les campagnes de vente en fonction du ROI. Conduire l'amélioration continue des processus commerciaux. Identifier et soutenir le déploiement d'outils liés aux activités de vente tels que la planification des comptes, les outils d'analyse (gestion des marges, CRM...) Diriger les initiatives mondiales d'excellence commerciale dans la Région. Définir, en collaboration avec le Directeur de l'Excellence Client et le VP Régional, des KPI liés à la performance et aux améliorations continues des ventes. Évaluer la performance régionale, identifier les écarts de performance et les moteurs, développer des plans d'action et déployer les ressources nécessaires ; réaliser des analyses ad hoc à la demande de la Région. Travailler au sein de la Région et avec d'autres Unités Commerciales pour favoriser l'alignement, l'exécution, la responsabilité et les résultats. Gestion et développement de l'équipe Encadrer les membres de l'équipe pour obtenir des performances élevées et promouvoir une mentalité axée sur le ROI. Gérer le Responsable Régional de la Communication Marketing et ses équipes associées. Superviser les campagnes stratégiques de Marcom en alignement avec les objectifs d'efficacité commerciale. Créer une culture d'entrepreneuriat et de résultats. Favoriser le partage des meilleures pratiques et des connaissances entre les zones/régions de vente. Développer des processus managériaux, des réunions et des forums pour diriger l'équipe et assurer la coordination régionale, la gouvernance et l'exécution. Recruter, intégrer et développer les membres de l'équipe, en favorisant une culture de croissance rentable. Description du profil : Votre profil : Un diplôme supérieur en commerce ou marketing 10 ans d'expérience dans le domaine commercial Une capacité à transformer les stratégies en résultats concrets Un leadership inspirant et une forte orientation client