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Directeur Commercial Régional - Axima Réfrigération - 29 H/F 29 - QUIMPER
Offre n° 7804662
Directeur Commercial Régional - Axima Réfrigération - 29 H/F
29 - QUIMPER - Localiser avec Mappy
Publié le 28 mai 2024
POSTE : Directeur Commercial Régional - Axima Réfrigération - 29 H/F DESCRIPTION : Axima Réfrigération recherche son futur Directeur Commercial Régional H/F, rattaché(e) à l'agence de Quimper. Etant un poste de périmètre national vous pourrez également, suivant votre mobilité, etre rattaché aux agences d'Angers, Caen, Nantes, St Brieuc, Brest, Rennes ou Lorient. Vos principales missions seront les suivantes : Rattaché au Directeur Régional, vous assurerez la réussite commerciale de l'entreprise en élaborant et mettant en oeuvre les actions commerciales nécessaires à l'accroissement d'un portefeuille de clients sur un périmètre régional défini. Développement commercial : * Prospecter et rechercher des opportunités commerciales, détecter les nouveaux projets. * Assurer le suivi des clients stratégiques, assurer un soutient commercial lors de la phase exécution en vue de la fidélisation ou de la défense de nos intérêts. * Représenter l'entreprise auprès de nos clients et autres parties prenantes. * Assurer une fonction commerciale au sein de l'équipe commerciale sur l'ensemble du territoire Régional. Qualification et chiffrage de projets : * Renseigner ou faire renseigner les informations et caractéristiques clients nécessaires à la qualification du dossier. * Veillez à l'application des procédures commerciales. * Assurer la programmation du chiffrage auprès de ses équipes ou du service projets. Compétitivité des offres : * Garantir la conformité technique des réponses aux demandes des clients et la faisabilité des travaux en utilisant les ressources internes. * Différencier les offres techniquement et commercialement, gérer le suivi des offres et animer le point commercial. * Manager les équipes commerciales pour atteindre les objectifs et améliorer les indicateurs de performance. Performance de l'organisation commerciale : * Participer à l'élaboration du plan stratégique commercial en remontant les besoins clients, décliner les objectifs et la stratégie nationale en fonction des spécificités locales. * Animer les acteurs commerciaux de la région, favoriser la synergie et l'échange de compétences. * Suivre le processus commercial, respecter les procédures d'Assurance Qualité et les impératifs réglementaires. * Contribuer à l'amélioration de l'organisation commerciale et renseigner le CRM pour une efficacité optimale de l'équipe. * S'assurer du respect des règles d'éthique, de sécurité et d'environnement, assister et préparer, avec le directeur d'agence, les budgets et objectifs intermédiaires. Performance de l'activité : * Préparer le développement commercial de la région avec les directeurs d'agence et coordonner les actions commerciales régionales. * Suivre la performance des agences en collaboration avec les directeurs d'agence et mesurer les prises de commandes, le chiffre d'affaires, et la rentabilité des contrats signés. * Identifier les risques liés à la non-atteinte des objectifs et contrôler la réalisation des actions correctives. Idéalement de formation supérieure Bac +3 à Bac +5 (Ecole d'Ingénieur ou Master Universitaire), vous avez une expérience équivalente sur un poste similaire dans notre secteur d'activité et métiers spécifiques (conception, réalisation, maintenance des systèmes de réfrigération). Vous avez l'esprit d'entreprendre, le goût de la technique et le sens des affaires. Vous êtes reconnu pour vos qualités managériales et votre leadership. Vous aimez organiser, accompagner et développer vos équipes. Votre aisance commerciale, votre sens de la stratégie, vos capacités de gestion sont de véritables atouts qui vous permettront de réussir à ce poste. PROFIL :
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail
Profil souhaité
Expérience
- Débutant accepté
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Travaux d'installation d'équipements thermiques et de climatisation
Entreprise
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