·         Développement commercial : Prospecter, fidéliser et développer un portefeuille clients (PME, laboratoires, industriels) en France et en Europe. ·         Conseil technique : Identifier les besoins clients, proposer des solutions adaptées (matériels, logiciels, services) et assurer un suivi technique avant et après-vente. ·         Relation client : Assurer un lien privilégié entre l’entreprise et ses clients, en garantissant une réponse rapide et experte à leurs demandes. ·         Veille marché : Suivre les évolutions technologiques et concurrentielles du secteur de l’instrumentation scientifique. ·         Reporting : Rendre compte de l’activité commerciale et des opportunités identifiées à la direction. Formation et Expérience : ·         Formation supérieure (Bac+2 à Bac+5) en [scientifique/technique : ex. chimie, physique, biologie, mesure, instrumentation] ou école de commerce avec spécialisation technique. ·         Expérience réussie en vente technique ou technico-commerciale, idéalement dans le domaine de l’instrumentation scientifique, des équipements de laboratoire ou des solutions analytiques. ·         Connaissance des enjeux et acteurs du secteur (PME, laboratoires, industriels) en France et en Europe. Compétences requises : ·         Techniques : Maîtrise des principes de base de l’instrumentation scientifique (ex. spectroscopie, chromatographie, mesure physique, etc.) et capacité à comprendre rapidement les spécificités des produits proposés. ·         Commerciales : Sens du relationnel, capacité à négocier et à conclure des ventes, orientation résultats. ·         Linguistiques : Anglais courant obligatoire (langue de travail avec les clients européens). Une autre langue européenne (allemand, espagnol, italien) serait un plus. ·         Informatique : Maîtrise des outils CRM et de la suite Office. Qualités personnelles : ·         Autonomie, rigueur et sens de l’organisation. ·         Goût pour le terrain et la mobilité (déplacements fréquents en France et en Europe). Esprit d’équipe et capacité à travailler en transversalité avec les services techniques et logistiques.