POSTE : Responsable Partenariats H/F DESCRIPTION : Localisation : Boulogne-Billancourt Si créer des relations stratégiques est votre manière de propulser le business, on est fait pour être ensemble Ce que l'on vous propose : Au sein de l'équipe Partenaires & Distributeurs Stratégiques de la Direction des Opérations, Synergies & Services (DOSS), dans la Direction des Services ICT (DSICT) de Bouygues Telecom Entreprises (BTE), vous jouerez un rôle clé dans le développement des affaires et la gestion des relations avec un ou plusieurs partenaires technologiques/services et distributeurs stratégiques. Ce poste vous offre la chance de plonger au coeur de l'innovation, de renforcer notre stratégie et d'amplifier notre impact sur le marché. Travailler avec nous, c'est faire partie d'une équipe dynamique où chaque projet est une nouvelle opportunité de croissance et de satisfaction. Ce que vous ferez au quotidien : Après une période d'intégration et de prise en main, vous allez plonger dans l'action et contribuer concrètement à nos projets. Vos missions principales seront les suivantes : Proposer et piloter le plan de développement avec le partenaire, comprenant des ambitions business annuelles, une stratégie de développement d'offres et de services communes, et un plan de développement des expertises associées. Être garant de la représentation croisée de BTE et du partenaire dans leurs organisations respectives, interagir avec le top management des deux entités. Définir et animer un plan d'animation commerciale avec le partenaire, incluant l'organisation d'événements internes et externes pour promouvoir nos offres communes. Suivre les deals en cours pour maximiser les chances de gains conjointes, organiser les revues business hebdomadaires et réaliser les reportings nécessaires. Suivre et animer les programmes de partenariat des éditeurs, comprenant les pré-requis en formations et certifications. Gérer les relations et l'activité commerciale avec le distributeur, participer aux négociations contractuelles et business (Back & Rebates) pour optimiser la compétitivité des affaires. Interagir en continu, être le point de contact principal avec toutes les entités internes impliquées dans les relations avec le partenaire : commerce, marketing, administration des ventes, achats, juridique, techniques, opérations PROFIL : Nous recherchons une personne inspirante, capable de transformer les opportunités en succès avec une approche business first. Vous êtes un véritable acteur du business development avec minimum 5 ans d'expérience dans les domaines technologiques de l'ICT (cybersécurité, cloud, réseaux, data & AI). Votre expérience chez un éditeur, opérateur, intégrateur ou distributeur équivalent est un atout précieux. Vous possédez un excellent relationnel, la capacité à fédérer, et êtes force de proposition et créativité. Vous avez une appétence technologique et savez organiser et prioriser les actions avec agilité et efficacité. Chez Bouygues Telecom, vous apprécierez : Les modalités de votre future rémunération : Selon votre expérience, une rémunération fixe annuelle sur 13,1 mois + participation / intéressement + PEE / PERCO abondés + avantages CE + subvention restaurant. Un pacte de télétravail proposant jusqu'à 2 jours par semaine. Le cadre de travail agréable à Boulogne Billancourt : salle de sport, nombreux points de restaurations, espaces de pauses, conciergerie. La culture centrée sur l'humain et qui prône l'innovation au titre de la satisfaction de ses clients et de ses collaborateurs. Et après ? Au sein de Bouygues Telecom nous facilitons la mobilité interne. Vous pourrez évoluer vers d'autres postes au sein du groupe. Ce poste est fait pour vous ? Julie, en charge de ce recrutement, sera votre interlocutrice privilégiée dans nos étapes de recrutement.