Descriptif du poste: Rattaché(e) au Responsable National Grands-Comptes, l'ingénieur Grands-Comptes développe les ventes des clients Grands-Comptes de son portefeuille en exploitant au maximum leur potentiel sur les produits, services et solutions, tout en préservant la rentabilité des comptes. A ce titre, ses missions sont orientées autour de deux axes: Gestion et développement d'un portefeuille de Clients Grands Comptes ·         Proposer et suivre un plan stratégique annuel sur les comptes dont il a la charge ·         Identifier de nouvelles cibles grands comptes à développer dans le secteur de la grande distribution en France comme à l'international. ·         Proposer et s'engager sur les objectifs de ventes annuels de son portefeuille et sur leur réalisation ·         Animer le réseau de vente afin d'impulser une dynamique qui vise à développer son portefeuille de Clients (planning d'actions, objectifs, réunions de lancement et intermédiaires, monitoring.) ·         Conduire les négociations commerciales en valorisant l'ensemble de l'offre Produits et en s'appuyant sur les ressources de l'entreprise ·         Etablir les accords-cadres, les déployer et animer leur mise en place, y compris sur des comptes au niveau international Reporting et communication ·         Etablir un plan de vente mensuel et communiquer régulièrement sur les dossiers majeurs ·         Définir avec les chefs des ventes régionaux les cibles et priorités par agence sur les clients qu'il gère ·         Etablir et suivre une veille active des actions de la concurrence ·         Etre force de proposition pour le développement de nouveaux comptes ·         Travailler dans le respect des processus et procédures de travail en vigueur dans l'entreprise Profil recherché: De formation supérieure en commerce de type Bac 3/5, vous disposez d'une expérience de minimum 4 ans sur des postes de chargé d'affaires, ingénieur commercial grands-comptes, key account manager dans la vente de solutions industrielles intralogistiques ou de manutention. Vous possèdez impérativement une expérience de négociation d'accords cadres auprès d'une cible de clients grands comptes dans le secteur de la grande distribution, avec plusieurs années de tours de négociation à votre actif. Vous êtes reconnu pour vos qualités de négociateur, votre combativité commerciale ainsi que pour votre sens du service client. Autonomie, réactivité et organisation font également partie de vos atouts. L'empathie et la force de persuasion sont deux qualités qui feront également la différence face à la concurrence. Vous avez une forte appétence technique et aimez travailler sur le terrain. Vous êtes motivé(e) par les résultats et disposez d'un vrai sens business qui se traduit par une attention au service client, le goût de l'analyse et une capacité à être force de proposition. Votre culture des produits techniques ainsi que vos qualités d'écoute vous permettent de dialoguer avec tout type d'interlocuteur. Votre réussite sur ce poste vous ouvrira des perspectives d'évolution variées Un anglais professionnel est requis pour ce poste.   En qualité de membre de l'association A Compétence Egale, Ethic Search Partners s'engage à promouvoir la Diversité et l'Inclusion. Nous garantissons ainsi l'égalité de traitement de toutes les candidatures.