Descriptif du poste: Pour accompagner notre équipe commerciale en pleine croissance, Keenat recherche un.e commercial.e régional collectivités passionné.e par le secteur de l'environnement et de l'innovation sociale. Le.la Commercial Régional pour les collectivités est chargé.e de développer le portefeuille de clients collectivités (municipalités, départements, régions) et de maximiser le chiffre d'affaires dans la région attribuée. Il.elle conçoit et met en œuvre des stratégies commerciales afin de répondre aux besoins spécifiques collectivités et d'atteindre les objectifs de croissance fixés par l'entreprise. Responsabilités : Développement Commercial : - Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales au sein des collectivités locales (mairies, communautés de communes, etc.). - Participer activement aux appels d'offres publics en collaboration avec service administratif. - Réaliser des études de marché régionales pour mieux comprendre les besoins et les attentes des collectivités locales. Gestion du portefeuille client : - Assurer le suivi des comptes clés dans la région et entretenir des relations de confiance avec les décideurs public - Proposer des solutions adaptées aux projets des collectivités, en tenant compte des spécificités et contraintes budgétaires du secteur public - Assurer une veille concurrentielle et adapter les offres en fonction d évolutions du marché. Stratégie et planification commerciale - Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale en ligne av les objectifs globaux de l'entreprise. - Planifier et organiser des événements de networking pour promouvoir l offres auprès des acteurs locaux - Organiser des rendez-vous chez les clients ou les prospects Gestion et Suivi Administratif : - Rédiger des propositions commerciales, contrats, et autres documents en conformité avec la réglementation des marchés publics. - Assurer le suivi des contrats jusqu'à leur finalisation Profil recherché: - Formation : Bac +4/5 en commerce, management, ou équivalent (école de commerce, master en gestion). - Expérience : Minimum 3 ans d'expérience dans un poste commercial, dans le secteur des collectivités ou du secteur public. Vous avez l'habitude des ventes longues et du fonctionnement du secteur public. - Qualités personnelles : Autonomie, sens de l'initiative, dynamisme, et forte orientation résultats.   Compétences et savoir être : - Maîtrise des procédures des appels d'offres publics et des réglementations liées aux marchés publics. - Connaissance des structures de décision au sein des collectivités territoriales, excellent sens du relationnel et de la négociation. - Capacité à influencer et à convaincre divers interlocuteur - Sens de l'écoute, capacité à comprendre les besoins des collectivités. - Capacité à réaliser des analyses de marché et à adapter l'offre conséquence. - Excellente organisation et gestion des priorités   Rémunération : 30 000,00€ à 35 000,00€ par an Avantages : Rémunération supplémentaire : - 13ème Mois - Prime trimestrielle Télétravail : 2 jours à utiliser par semaine