Descriptif du poste: Notre client. Notre client, présent sur le marché depuis 30 ans, est précurseur sur le marché de la glissière de sécurité bois-métal. Il n'a cessé d'innover afin que ses barrières de sécurité bois-métal puissent répondre aux exigences normatives ainsi qu'aux contraintes rencontrées sur le terrain par ses clients. Avant-gardiste et dynamique, il a rapidement complété son offre de dispositifs de retenue innovants et normés en devenant le distributeur exclusif France de marques prestigieuses, et s'est développé dans plus de 40 pays via différentes filiales. Fort de son expertise dans le domaine des glissières de sécurité, notre client a parallèlement développé une gamme de solutions techniques en bois ou bois-métal pour l'aménagement des sites urbains et naturels. Dans le cadre de son développement continu, il recherche un(e) commercial(e) terrain B2B H/F en CDI temps complet afin : - de valoriser au meilleur prix le bois déclassé aux acteurs présents sur le secteur de la Normandie, - d'ouvrir de nouvelles opportunités de business, sur la moitié Nord de la France, dans un 1er temps, puis sur tout le territoire national dans un 2nde temps. Votre terrain de jeu : la région Normandie, puis la France Poste rattaché au site opérationnel situé dans l'Orne (61)   Le poste. Directement rattaché(e) au responsable commercial et achat, la principale vocation de votre métier : la satisfaction de vos clients, l'acquisition et le développement de votre portefeuille. A ce titre, vos principales missions seront les suivantes : - Détecter des opportunités de développement chez les clients et prospects - Organiser votre activité en prospection terrain, téléphonique, rendez-vous découverte, négociation, signature et suivi commercial - Fidéliser les clients présents dans votre portefeuille et les suivre - Mobiliser les ressources internes et externes nécessaires au bon développement de votre business - Veiller à la solvabilité de vos nouveaux clients entrants - Assurer une veille régulière du marché - Reporter l'ensemble des activités au travers des outils CRM et de réunions régulières avec votre N+1 Cette description prend en compte les principales responsabilités, elle n'est pas limitative.   À votre arrivée, vous bénéficiez d'un parcours d'intégration initial les premières semaines et d'un accompagnement continu par la suite. Profil recherché: Profil recherché. Diplômé(e) d'une formation supérieure à dominante commerciale, vous justifiez d'une expérience significative de minimum 3 ans dans la vente de produits techniques, idéalement dans le secteur du bois, auprès des professionnels. Aguerri(e) aux différentes techniques de vente, vous êtes un(e) vrai(e) commercial(e) résolument chasseur dans l'âme et doté(e) d'un tempérament dynamique ainsi que d'une aisance relationnelle importante qui vous permettent de prospecter votre secteur et de vous adapter et d'évoluer dans un environnement qui nécessite résilience et détermination. Vous savez également fidéliser votre portefeuille constitué, au travers d'une approche axée sur l'accompagnement, le conseil et la confiance, qui vous permet la création de partenariats s'inscrivant dans la durée. Vous avez une bonne connaissance de l'environnement qui gravite autour de la fabrication de solutions en bois extérieur et du secteur géographique. Vos connaissances et votre réseau vous permettent d'être opérationnel rapidement. Autonome, rigoureux et organisé, vous souhaitez vous épanouir au sein d'une structure bienveillante, humaine et proche de ses collaborateurs. Des déplacements réguliers sont à prévoir. Conditions et avantages.   * Un package moyen fixe annuelle de 40,2 k€ * Statut cadre * Véhicule de fonction + carte essence et péages * Ordinateur + téléphone * Avance sur frais * Ticket restaurant * Intéressement * Autonomie dans la gestion du travail * Ambiance de travail bienveillante et humaine