RÔLES & MISSIONS - Vous gérez les distributeurs de la région et vous vous assurez qu'ils se concentrent sur la vente de nos produits, et contribuent au développement continu de nos parts de marché. - Vous connaissez et comprenez leurs activités (base de revenus, zone géographique, potentiel de vente, cycle économique, décideurs) et élaborez des plans d'actions annuels pour la croissance de nos ventes, et en assurez le suivi, - Vous définissez la taille du marché en fonction du pays, et recherchez de nouveaux distributeurs pour maximiser nos ventes. - Vous analysez et recommandez de nouvelles opportunités d'affaires. - Vous rencontrez les clients finaux avec les distributeurs. - Vous collectez et faites remonter les informations sur la concurrence. Des déplacements très réguliers sont nécessaires pour réussir dans ce poste (environ 50% du temps). VOTRE PROFIL Vous avez fait vos preuves dans le secteur de la vente de matériel de construction ou industriel en atteignant ou dépassant constamment vos objectifs. Votre capacité à analyser les données de vente et les tendances du marché permettent des prises de décisions éclairées, tandis que votre expertise dans l'établissement et le maintien de relations solides avec les distributeurs est le moteur de notre succès à long terme. De la planification à la clôture, vous excellez dans la conduite du processus de vente et le positionnement efficace de nos produits par rapport à nos concurrents. Vous développez des solutions axées sur le client, différenciées et réalisables. Vos excellentes compétences d'écoute, de négociation et de présentation, combinées à des capacités exceptionnelles de communication verbale et écrite, font de vous un ardent défenseur de nos produits et de notre entreprise. Vous parlez couramment français et possédez un très bon niveau d'anglais. La connaissance de l'espagnol est un plus. Si vous vous épanouissez dans un environnement dynamique, rencontrons-nous ! Le poste est basé idéalement en France, ou en Espagne.