VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Directeur Commercial GMS H/F basé au Havre (76). Valois & Cie produit et commercialise une large gamme de Rhum Agricole depuis plus d'un siècle. Un terroir unique, des variétés de cannes à sucre sélectionnées pour leur qualité, et un savoir-faire ancestral, ont fait la réputation des Rhum HSE. Afin de les accompagner dans leur développement, nous recrutons un(e) : Directeur Commercial - GMS H/F Pilotage d'une force de vente intégrée Localisation : Paris ou le HAVRE (76)  Rattaché à la Directrice Générale, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes (Marketing / Production / Finance / .), vous êtes en charge de la définition de la stratégie commerciale et de son animation / application sur le terrain. A ce titre, vous : - Définissez, en accord avec la stratégie globale de l'entreprise, la politique commerciale en Marque Nationale et MDD, en tenant compte des évolutions / des attentes marché, - Construisez l'offre (y compris les innovations) ainsi que la tarification, - Modélisez les objectifs quantitatifs par enseigne et par gamme, avec les budgets prévisionnels associés (promo et communication), - Managez au quotidien votre équipe (1 Chef des Ventes National - 10 Chefs de Secteur - 2 Chargés Marketing ) et êtes garant de leur montée en compétences, - Négociez au niveau national en MN et MDD (étude des dossiers, préparation de rendez-vous, négociation, rédaction des comptes rendus / contre-propositions, signature des accords, suivi des contacts acheteurs), afin d'atteindre les objectifs fixés en volume, CA et rentabilité, définis par le groupe, - Assurez les réponses aux appels d'offre MDD, - Suivez les résultats commerciaux et contrôlez les budgets de promotion et de communication, - Animez les réunions avec la Direction pour présenter les résultats de l'équipe commerciale, - Etes force de proposition quant à toute amélioration permettant de faire évoluer votre secteur / l'entreprise de façon générale. - Formation supérieure (bac+5) en commerce ou gestion, - Expérience sur un poste similaire (Directeur Commercial / Directeur des Ventes) en GMS, - Rompu à la négociation nationale et régionale en GMS, - La connaissance de la MDD serait un plus, - Flexibilité, Adaptabilité, Engagement, Intelligence relationnelle.