Descriptif du poste: Missions - Élaborer une stratégie commerciale sur votre secteur et la traduire en plan d'actions structuré. - Développer un portefeuille d'établissements de santé (hôpitaux et cliniques), en vous adressant à des interlocuteurs variés : chirurgiens, ingénieurs biomédicaux, cadres de bloc opératoire. - Comprendre les enjeux des clients, leur proposer des solutions sur mesure et accompagner les tests produits sur plusieurs semaines au bloc opératoire. - Collaborer avec les autres équipes commerciales pour créer des synergies sur le terrain. - Participer aux salons et congrès professionnels pour promouvoir la gamme Endoscopie. - Piloter ton activité via CRM et adapter ton ciblage en fonction des retours terrain. Ce qui est attendu - À 1 mois : vous maîtrisez la gamme de produits et ciblez les établissements prioritaires. - À 3 mois : vous conduisez vos premiers cycles de vente complets et installez les premières solutions sur votre secteur. - À 6 mois : vous êtes identifié(e) comme référent(e) Endoscopie sur votre zone, avec des projets d'intégration de blocs opératoires en cours. - Votre mission est réussie si vous parvenez à développer une activité pérenne sur votre territoire, en vous positionnant comme un partenaire de confiance auprès de vos clients. Profil recherché: Ce qu'il vous faut pour réussir - Vous justifiez de 5 ans d'expériences minimum dans la vente d'équipements en bloc opératoire (colonnes vidéo, moteurs, optiques, IRM, etc.). - Vous avez une bonne compréhension des cycles de vente complexes, avec des interlocuteurs techniques et médicaux. - Une expérience ou une sensibilité aux salles opératoires intégrées serait un atout. - Vous êtes rigoureux(se), autonome, persévérant(e), et savez développer des relations de confiance dans la durée. - Vous avez un excellent relationnel et une forte orientation résultats. - Vous parlez anglais couramment dans un cadre professionnel. Le processus de recrutement - Un premier échange avec le cabinet Minds - Un entretien RH avec l'entreprise - Un entretien avec le Directeur Régional - Un entretien final avec la Direction Commerciale