Descriptif du poste: IJSchool recherche un(e) formateur / formatrice en Buisness to buisness : Animer des formations ou cours en présentiel et/ou à distance. Élaborer du contenu pédagogique si nécessaire. Adapter les contenus au public cible (étudiants, professionnels, demandeurs d’emploi). Évaluer les acquis des apprenants. Participer ponctuellement à des réunions pédagogiques. Profil recherché: Formateur en B to B : Maîtrise du processus de vente B2B Savoir former aux étapes spécifiques de la vente interentreprises : prospection ciblée, découverte des besoins complexes, présentation de solutions à forte valeur ajoutée, gestion des objections, closing. Compétence en gestion de portefeuille client et relation commerciale durable Capacité à enseigner la segmentation des comptes, la gestion de la relation à moyen/long terme, la fidélisation et l’upselling dans un cadre B2B. Connaissance des circuits de décision et des achats professionnels Savoir analyser les rôles dans les comités d’achat, les processus d’appel d’offres, les critères de décision des entreprises clientes, et adapter l’approche commerciale à ces dynamiques. Maîtrise des outils et techniques de prospection et suivi B2B Utilisation des CRM (ex. Salesforce, HubSpot), LinkedIn Sales Navigator, emailing B2B, scoring de leads, KPI commerciaux, et suivi d’indicateurs de performance.